郑州帮和厦门帮:覆灭?涅槃?

郑州帮和厦门帮都曾经是在中国互联网世界中叱咤风云的流量运营巨鳄，他们的打法揭示了许多中国电商生意的底层流量规律。

他们是如何崛起，又是否已经走向覆灭？还是早已经涅槃重生？我们能从他们的打法中学到什么？这是我今天想要跟大家聊一聊的。

两个不同地域的“帮派”，也代表着两种规模化榨取流量剩余价值的操盘方法。

郑州帮是靠蚂蚁雄兵的方式，在小红书上堆海量的内容基建，来获取流量，简单讲，就是把长尾内容的数量堆到天文数字，长尾多了，集合起来也会产生大量的流量。然后靠这些流量带货卖货。

所以郑州帮就总结了一套快速起号、起内容，然后快速带货转化的SOP，并且搞来数量多到数不清的账号去执行这套SOP。博主不够怎么办？好办呀，用机器群控用AI做内容。这种方法被小红书封杀之后，就找大量的大学生或者不用上班有空闲又想挣钱的人来做。

图片来自纷析咨询《厦门帮与郑州帮流量打法的背后》

这方法太猛烈太极端，有段时间打开小红书你就能看到各种商品横评互相对比的笔记，这都是郑州帮搞的。结果逼得小红书不得不制定新的规则来封杀他们。一，不准做商品横评相关的笔记；二，跟素人用户合作内容，需要经过我的允许。

图片来源网络：郑州帮生产的小红书笔记

这两条等于对郑州帮的这种流量打法釜底抽薪了。那么郑州帮现在在怎么做？我后面再讲。

再看看厦门帮。厦门帮也是堆基建，不过不是堆内容的基建，是堆产品的基建。厦门帮的优势是靠近中国沿海城市的庞大供应链，在这个供应链体系中，什么产品都能生产出来，什么货都能见到。所以厦门帮一个重大的优势是有充足的货源。

厦门帮的选品主要集中在美妆个护产品，以及小家电产品上。这两类产品的特点是能够把产品包装的很高级，但是实际生产成本可以压缩到极低。这就让这些产品可以有较大的利润空间。

图片来自纷析咨询《厦门帮与郑州帮流量打法的背后》

比如，某款卖到166元的面霜的出厂价格，可能只要20元左右。

不过，在没有上线推广之前，没人能知道这款面霜是否能卖得好。

所以厦门帮要去做的事情，是通过投放广告或者给短视频和直播投流，去测试这些产品是不能能卖出来。既然要测试，就不能一个产品一个产品的慢慢测，厦门帮可能会一次性为十几个甚至几十个产品同时投广告做测试，发现其中有爆款潜质的，就立即增加预算，疯狂砸钱，把它的销量迅速做起来。如果测试之后一个爆款都没有，那也不气馁，再找其他产品继续测。

很多时候，某个产品在抖音上卖不出去，但是在快手上却卖得好，这种情况常常发生。因此，与郑州帮主要聚焦在小红书这个平台上不同，厦门帮会在多个主流平台上同时突进，全面测试。不过呢，由于抖音是流量最大的平台，所以主要的营销阵地还是在抖音上。

厦门帮这种模式极端依赖于广告和投流，所以，虽然它的货品的毛利很高，但是基本上会把毛利都花在营销上，甚至很多时候，一款产品测试之后，如果没有成为爆款，为它花的营销费用反而是亏的。所以厦门帮的运营核心，是激进地投放广告、激进地投流，并且极限压榨每个广告、每个投流的转化率和ROI。

比如，每天上数百条新的广告素材不断做测试，直播间是24小时日不落的，推广短视频也要做得极度抓人眼球极度狗血的剧情，就是要压榨ROI的极限呀。

图片来自纷析咨询《厦门帮与郑州帮流量打法的背后》

不过，饶是如此，厦门帮这种方式今天也遇到了极大的挑战。最主要的原因就是流量成本在不断上涨，竞争在不断加大，要把ROI跑出正值，还要跑出规模，难度极大。

而且，过去ROI能跑出来，很多时候也是因为不那么合规，比如广告创意很擦边，或者不符合我们倡导的价值观，要么是产品存在问题，或者涉嫌虚假宣传，比如误导、夸大之类的。

这些不合规的东西，平台对它们的识别能力越来越强。平台严了，投机取巧就不好搞了，ROI自然也会大幅度下降。

所以现在大家也慢慢听不到厦门帮的声音了。

讲到这里，你可能会想，环境变了，挑战大了，郑州帮和厦门帮是不是都覆灭了。

说实话，他们没有覆灭，但是打法必须变了。

你看我前面讲的，会觉得郑州帮和厦门帮打法差异很大，但是实际上，它们的本质是一样的，就是堆基建。郑州帮，堆内容基建；厦门帮堆产品基建。只要能想出办法，通过更低的成本堆出更多的量，就能换来更多的流量，产生更多的转化。堆长尾的内容是如此，不断测试高毛利的新产品也是如此。

但是，今天的互联网平台们，就是主打一个“痛恨堆基建”。你堆基建是钻我的空子，给我的平台上制造大量垃圾，并且严重影响了平台上的公平性，这对其他的博主或者商家造成了不公平，对整个平台的环境都带来了负面的影响！我必须要整治你！

所以，小红书禁止私下找素人粉丝合作，禁止横向评测商品的内容，甚至对可以账号需要刷脸认证才能登录，郑州帮的传统打法彻底失效。抖音则完成了三个流量池的整合，并且要求商家全面切换全域推广，广告堆基建的方式也被平台识破，厦门帮的操作方法也不怎么奏效了。

他们覆灭了吗？准确来说，传统的郑州帮和厦门帮确实销声匿迹了，但大部分人仍然在从事过去的事情，只不过打法必须升级了。

以郑州帮为例，他们仍然在利用内容带货，但是不再主要建海量素人账号搞水下合作，而是与精准素人合作，并且尽量做高质量的半原创细分内容。账号管理和养号也尽量正规，不追求立即起号，并且商业植入也非常软性，内容降低商业化成分，引流则多在评论区进行引导。有些郑州帮则升级到与KOC和KOL合作营销，再加以投流，已经很类似于普通中小品牌的打法了。

至于厦门帮，不断对新品测试ROI的打法仍然在做，但更强调打造爆品的品牌，而不再只是追求收割。此外，也会开始深度运营消费者，以增加他们的复购率和生命周期长度。

这些方法不再像过去那么粗野，也不太可能在短时间内迅速规模化，但更稳健，也更长久。快钱？肯定没那么好赚了，但只要流量还在，生意就还能做，无非是门槛更高一些罢了。