在已是一片红海的美妆护肤赛道，男士护肤领域因赛道垂、潜力大，滋养了不少新锐品牌。这其中，就有来自河南的年轻品牌OIU。
OIU的创始人——出生于1987年的郑州姑娘谷志慧，本是家族房地产企业的预定接班人，却因骨子里的闯劲，加上对男士护肤市场的灵敏嗅觉，仅用几年时间就将OIU打造为全网年销过亿的男士护肤品牌。
这其中，迅速崛起的拼多多，成为她掘金“他经济”的关键阵地。凭借平台低门槛、大流量、强扶持的优势，OIU的发展一路提速。如今谷志慧立下豪言，要在拼多多卖出一个“小目标”，立志将OIU打造成拼多多平台的标杆男士护肤品牌，在小众赛道里做一番大生意。
初心突围：拒接家业，掘金“他经济”
在郑州创业圈，谷志慧的起点让不少人艳羡——家族深耕房地产行业多年，早已为她铺好了一条接班路。但这位85后姑娘，因骨子里的“爱折腾”，一直渴望做一件属于自己的事。“年轻就该多尝试，哪怕撞南墙也值得。”抱着这样的想法，谷志慧毅然放弃接班机会，踏上了自主创业的道路。
她最初从母婴行业切入，又陆续涉足多个领域，在摸爬滚打中，练就了一双洞察消费需求的“火眼金睛”，最终将目光锁定男士护肤赛道。
彼时的男士护肤市场，品牌少、选择少、产品针对性弱，这让谷志慧看到巨大的市场潜力。“别人觉得这是小市场，我却认为是黄金赛道，只要抓住用户的真实需求，小赛道也能做出大营收。”
2020年前后，谷志慧正式创立男士护肤品牌OIU，与诸多品牌追求“高大上”的定位不同，OIU的创立初心格外朴实：“只是想教会男生好好护理自己的皮肤，把这一件简单的事做好，就很有价值。”
为让品牌更贴近目标客群，谷志慧组建了一支极具活力的年轻团队，在OIU百余人的团队中，95后占据主力军，甚至有越来越多的00后加入其中。“年轻人更懂年轻人，我们的核心用户是18-30岁的大学生和初入职场的白领，年轻团队能精准捕捉到同龄人的消费喜好和护肤需求。”在她看来，这支敢想敢干、充满创意的年轻队伍，正是OIU能够快速发展的核心动力。
口碑起家：坚守质价比，从单一套装到亿级品牌
创业第一步，谷志慧便认定产品是核心，唯有直击用户需求，才能在市场站稳脚跟。基于此，OIU推出首款男士护肤三件套，涵盖洁面、爽肤水、乳液三大基础品类，主打深层清洁、控油补水两大核心功效，定价亲民，品质却对标中高端产品。
“我们的品牌理念就是做‘质价比’，让男生不用花大价钱，就能买到合适、好用的护肤品。”谷志慧说， 与其他品牌大肆投放广告不同，OIU的流量完全靠用户口碑积累，“用过的人觉得好，就会自发分享，口碑就是这样一点点攒起来的。”
谷志慧回忆，品牌第一款产品上线后，复购率始终保持在高位，甚至成为很多女生送给男友的首选礼物，销量一路飙升，口碑的持续发酵，也带动流量全面外溢。
站稳脚跟后，OIU并未止步于单一产品，而是顺势完成了从“单一产品”到“多品类矩阵”的升级。品牌陆续推出润唇膏、素颜霜等多款产品，覆盖男性护肤、理容的多个日常场景，进一步牢牢抓住年轻消费群体。
截至目前，OIU的全网年销售额已成功突破亿元，产品还成为广州、上海等一线城市男士护肤 的首选，走出了一条属于自己的道路。
结缘拼多多：平台赋能，成为男士护肤类目黑马
随着品牌发展步入正轨，谷志慧意识到，单一平台的流量早已无法满足品牌的发展需求，全渠道布局势在必行。
2023年，OIU正式入驻拼多多，这一决定的背后，既是消费者的“用脚投票”，也是谷志慧对拼多多平台价值的重新认知，“一开始对拼多多了解不多，后来发现很多用户会主动去拼多多搜我们的产品，能感受到平台强大的流量承接能力，我们看到新的发展机会。”
品牌入驻后的销售表现，更是远超谷志慧的预期。上线仅两年，OIU在拼多多的年销售额便突破500万元，年同比增速稳定在30%～40%；在2025年大促期间，品牌销售额更是迎来爆发式增长，同比涨幅超300%，一举成为平台男士护肤类目里的“黑马”。
这份亮眼的成绩，也彻底改变了谷志慧对拼多多的固有印象：“原来拼多多不是只有实惠，而是真正做到了‘高质平价’，这和我们的品牌理念高度契合。平台的用户越来越注重质价比，和我们的目标客群完美匹配。”
谷志慧的创业经历，正是拼多多平台助力中小商家、新锐品牌成长的生动体现。作为不少85后、95后创业者的首选平台，拼多多凭借低门槛、大流量、强扶持的优势，成为新锐品牌掘金细分赛道的重要阵地。近年来平台更是推出“百亿减免”等一揽子政策，大幅降低商家的经营成本，让品牌能将更多资金投入到产品研发和品质提升上，形成“品质提升-口碑积累-销量增长”的良性循环。
深耕赛道：冲击亿级目标，打造标杆男士品牌
谈起品牌未来的发展，谷志慧笑着喊出了自己的目标：要在拼多多卖它一个“小目标”。而她敢定下这样的豪言，不仅源于OIU在拼多多平台的良好增长态势，更源于她对男士护肤赛道的坚定信心。“相比女性美妆的红海市场，男士护肤还处于高速增长期，消费需求也一直在升级，这给了我们更多的发展空间。”为了实现这一亿级目标，谷志慧的团队始终保持着对市场的敏锐洞察。
在她看来，做品牌从来不囿于地域，而是在于团队的视野和对市场的理解：“做品牌，不要局限于你在哪里，而在于你的团队见过多少、了解多少、对市场的洞察有多深。我们的团队，在产品研发和审美上，哪怕放在一线市场，也绝不示弱。”
这份自信，也得到了市场的验证。此前，谷志慧带着OIU的产品参加美博会，凭借过硬的品质和精准定位，当天便收获500多个经销商的联系方式，成为展会上的“人气王”。
对于未来，谷志慧有着清晰规划，OIU不仅会继续深耕线上渠道，还会逐步探索线下合作，让更多消费者了解并认可这个来自郑州的男士护肤品牌。
对于拼多多，她也有着更高的期待，“希望把OIU打造成拼多多平台的标杆男士品牌，也相信平台能给新锐品牌更多的鼓励和支持。”
从弃接房地产家业的“叛逆者”，到男士护肤赛道的“开拓者”，谷志慧的创业之路，充满了敢想敢干的勇气，也藏着脚踏实地的坚持。这位85后郑州姑娘，带着河南人特有的务实和拼劲，在美妆护肤的细分赛道里深耕不辍，也让更多人看到了“豫派创业力量”的魅力。她的经历也印证了一个道理：只要抓住用户的真实需求、坚守产品品质，再小众的赛道，也能做出大生意。
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