我是远方好物周姐。
上个月，郑州一位老朋友来店里找我喝茶。他姓李，在写字楼27层开了家书店。他说：“周姐，我这店最大的问题，是连个路过躲雨的人都没有。”
书店位置确实偏，一天进不来几个人。我问他微信里有多少老客，他说有三千多个买过书的会员，但平时也不怎么聊天。
开店的人，谁没遇到过难处？我当时也只是宽慰了他几句。
可就在昨天，老李突然发来一张后台截图——上个月，他店里的纯利润多了九万四。
我马上打电话过去问：“你这是接到大单了？还是搞了什么大活动？”
电话那头，他笑得挺轻松：“书店还是老样子，没装修、没加人、连个新书架都没添。我就是换了个思路赚钱。”
一、问题不是没客人，是客人不常来
很多实体店主都和老李一样，生意不好，第一反应就是怪位置、怪行情、怪没人进门。
但咱们静下心想一想：很多时候，你不是没有客人，而是客人不需要经常来找你。
买一本书能看半个月，买件衣服能穿一季，办张卡可能一个月才来一两次。客人不是不信任你，是确实没有天天消费的需求。
你微信里躺着几百上千个信任你的老客户，如果天天在朋友圈发单价几百上千的主营产品，他们怎么可能天天买？
老李后来想通了一件事：既然书是低频消费，那我能不能卖点他们天天都需要的东西？
二、他没囤货、没投钱，到底是怎么做的？
老李没重新装修，也没去批发市场进货。他只是接入了远方安选的供应链，把原来的书店，悄悄变成了一个“一店五开”的模型。
说起来复杂，做起来就五步：
第一，书店还是书店。 老顾客来喝咖啡、看书，这份信任的根基没变。店在，信任就在。
第二，把线上店开起来。 他给那三千多个书友发了条消息：“我们在产地包了果园，今天刚摘的新疆大枣，坏果包赔。”一上午，两百多箱就订出去了。人不用到店，单子没停过。
第三，自己不压一分钱货。 顾客在他专属商城下单，远方安选的冷链直接从产地发货到家。他不用囤货，赚的都是纯利。
第四，什么好卖就卖什么。 今天卖蓝莓，明天卖牛排，后天卖海鲜。顾客买本书要犹豫，但给孩子买健康食材，几百块很舍得。用一日三餐的高频需求，把低频的实体店给养活了。
第五，让顾客帮你卖。 书友吃到好东西，顺手发个朋友圈分享。有人通过他们的链接下单，老李就有持续收益。顾客成了不拿底薪的“分销员”。
这就是老李多赚九万四的全部真相。他现在赚的，早就不只是卖书的钱，而是那三千个家庭一日三餐的预算。
三、如果你也在开店，这三件事现在就能做
不管你是开服装店、母婴店、美容院还是培训班，如果现在也为进店客少发愁，先别急着降价促销。不妨试试这三件事：
第一，数数你微信里有多少老客户。 别总盯着门口的人流。只要真有几百个信任你的老顾客，这就是一座还没开挖的金矿。
第二，找个高频产品把他们唤醒。 别天天刷屏那些高价主营项目了。找个品质过硬、家家户户天天要用的东西，先把朋友圈里“沉默的信任”激活。
第三，千万别自己压货。 现在这环境，别交几万块的加盟费，别重新装修，更别自己掏钱囤一堆货。找个供应链成熟、能一件代发的平台合作，轻装上阵，先跑起来。
最后说几句实话
时代真的不一样了。以前开店是“等客上门”，现在赚钱是“货找人”。
你每月交着房租，本质是在为顾客的信任付场地费。既然已经赢得了信任，就不该只赚一次生意的钱。
如果你也在为房租和客流发愁，微信里躺着不少老顾客却不知如何变现——可以私信我，简单说说你的店。咱们一起看看，能不能也帮你找条务实的新路子。
我是远方好物周姐。咱们下回聊。
