从批发集散到品牌运营,银基广场折射郑州服装产业蝶变之路

从1994年郑州火车站商圈首个楼宇式专业服装市场亮相，到2025年作为联合主办方亮相深圳首届大湾区国际女装展览会（BIRD），郑州银基广场用32年时间，完成了从中部服装集散中心到国内重要时尚平台的升级跨越。

银基广场的发展历程，正是郑州服装产业从粗放批发转向品牌化运营、从内陆商贸枢纽走向国内行业前沿的生动写照。

从地摊到楼宇

一场改写中原商贸的商业革新

时光回溯到上世纪90年代初，改革开放的春风吹遍中原大地，郑州凭借九州腹地、十省通衢的区位优势，成为南北商贸流通的关键枢纽。火车站周边早早孕育出服装批零市场的雏形，却长期困在露天大棚、地摊交易的原始形态里，摊贩林立、货品杂乱，与现代化商贸形态相去甚远。

1993年12月，香港盛鸿投资有限公司进驻中原；1994年6月8日，银基广场正式开门迎客，成为火车站商圈首个楼宇式服装专业市场，从此，“银基商圈”应运而生。

豆豆故事的创始人苗轶，可以说是与银基广场一同成长起来的商户。1997年，揣着4000元启动资金的苗轶，趁着银基广场五楼有免租优惠政策，拿到了两个小柜台卖女鞋。

彼时银基广场的服饰生意刚刚起步，不少商户还在卖通货，但苗轶从刚开始经营就到处跑货源，坚持卖真皮鞋履，为了让回头客还能找到他，还挂出了自制灯箱招牌“豆豆鞋柜”。

产品质量好，价格优惠，豆豆鞋柜在银基广场的生意也越做越大，两节柜台也很快变成了百平方米的大店。而他舍得投入30多万元装修，在当时银基广场商户中堪称罕见。

鞋子越卖越好，他开始与工厂、设计师合作尝试集合店模式，并将品牌升级为“豆豆故事”，将鞋、服装、包饰等相关服饰产品整合在同一空间，注重搭配美学。这不仅提升了自身竞争力，更带动周边商户效仿，让“批发档口”开始有了“时尚卖场”的雏形。

从批发到品牌

时尚元素里的本土力量

在银基，豆豆故事的成长并非个例，ICON&ME品牌创始人刘宪宗，也在不到10年时间里，完成了从卖通货到做品牌的转型。2016年，带着河北零售店的经验，刘宪宗走进银基做男装批发，彼时的他和当时很多商户一样，只是一个普通的二批商家：从广州、杭州拿货，再转批给河南以及周边的零售商，赚取微薄的差价。

然而随着市场竞争越来越激烈，价格越来越透明，刘宪宗意识到，单纯做二批赚差价的时代已经过去，需要摆脱只会卖通货的路径依赖，逐步走向时尚化、品牌化。

他注册了品牌ICON&ME，主打18至30岁青年群体，采用“小单快反”模式，与服装厂家深度合作，开发独家款式，让自己的产品拥有了品牌价值和时尚属性。2021年，他试水直播带货，如今直播渠道年销售额达数千万元；而在线下渠道，也因为有品牌与业绩支撑，让他有机会走入更多客流更好的线下购物中心业态。

而生意越来越大的豆豆故事，也开始将批发、零售业态分离。批发业态更注重供应链建设，通过参加上海服装博览会，豆豆故事寻找了更多设计师资源，不断提升产品丰富度，而批发的合作伙伴也不限于线下的集合店、专卖店，也可以为线上网红MCN公司供货。

在零售方面，豆豆故事也不再只是卖服饰的集合店，而是在输出一种时尚的生活方式。苗轶说，目前门店已引入了自营咖啡，未来还计划引入画廊等更多体验业态，更加贴合年轻人为情绪消费的趋势。

从房东到伙伴

专业市场进化的银基答案

市场商户向品牌化、时尚化的迁移，也是国内专业市场变迁的缩影。

受到多元化渠道的冲击，近年来国内专业市场总量其实有所下滑，全国专业市场从高峰期的1000多家，减少至目前的800多家。

“专业市场的这种变化，作为市场方其实更容易关注到。”银基实业集团副总裁苗俊雅表示，从2016年开始，银基广场以区域性专业市场企业为主体，就开始连续10年组织商户参与上海服装博览会，2025年更是成为深圳会展中心（福田）首届大湾区国际女装展览会（BIRD）的联合主办方，带领商户不断与时尚节点碰撞，也是引领商户打造“批发+品牌”双轨模式，降低单一渠道风险，提升对市场变化的适应能力。

这种长期的孵化现在看一定是有效果的，当下叫响全国的郑州女裤，其实很多品牌初期就是在银基广场走出来的；而现在银基广场中也活跃着一批设计师品牌，以HV7ING MAKE为例，其创始团队中就有设计师，品牌拥有独立开版、生产能力，店内服装从面料、颜色到款式均为原创设计。

同时，市场每年投入超2000万元，累计投资逾2亿元用于街区升级改造。升级不只是市场形象改善，更包含对品类结构、货源地匹配度、经营模式的系统性优化，并通过商户筛选机制，让有原创能力、独特货源、线上线下运营能力的商家进入市场，同时让市场中大中小店铺合理搭配，保障市场活力，形成良性竞争环境。

“当下的市场方，不只是要围绕商户需求，更要引领需求来服务，从商户的房东向经营伙伴转变。”苗俊雅说，对商户来说，银基广场是一个大流量池，而一个个有活力的商户，其实都是小流量池，大小流量池互补，才能让整个市场一直保持活力。