众所周知，大部分家居卖场在吸引商家入驻时，都会推出6-12个月免租的优惠，而郑州家居大世界则推出了三年免租，这在业内是相当大的一种优惠。在公摊问题上，郑州家居大世界做到了零公摊，这在业内也是十分罕见的。此外，郑州家居大世界还要多出30%的面积给商家，而一般卖场只多给5%左右的面积。在业内人士看来，郑州家居大世界这样做的目的无非就是为了抢占市场，吸引更多的商家入驻。
最近，郑州建材圈被一则招商政策彻底点燃。华商汇红星建材家居馆抛出重磅炸弹：凡在本馆开业的商户，可免交前三年的租金，只交物业费，而且保证“零公摊”，同样签约面积实际使用面积比其他卖场要多出30%。消息一出，闻讯赶来考察的商户非常多，一场关于家居卖场生存逻辑的深度变局已然到来。
这不是一次简单的促销让利，而是一次对行业积弊的精确“拆墙”。华商汇红星馆有关负责人坦言，此前已有项目实行“两年免租、零公摊”，确实给商户顶住了资金压力。正是看到商户在目前市场中的艰难，该项目特向集团争取到了“三年免租、零公摊”的极限政策。昨天消息刚发布，今天实地探访的客户便挤满了洽谈区，不少商户直言：“现在做生意不易，资金紧张，网上看到三年免房租还零公摊，对我们来说简直就是救命草，太有吸引力了。”
对于现在的家居卖场业态来一番深度解析，这一记重拳恰如一面镜子，映照出传统模式的深层病灶。最近几年，由于受房地产的深度调整、终端消费疲软，家居经销商都处于进退两难的境地，普遍感到自己客单在下降，利润在变薄。而大部分传统卖场仍按“二房东”思路进行经营，收取天价租金，而且公摊比例动辄高达30%或40%，使商户的实际成本相当之高。一边是稀落的客流，一边是昂贵的固定扣点，尖锐的矛盾使各地卖场空置率与日俱增，一些大经销商也不得已陆续关闭自己不景气的门店。
华商汇红星建材家居馆正是在这样的行业裂变时刻强势突围。“三年免租”直接卸掉了商户肩上最沉重的一块石头，使经销商能将有限的资金用于选品、陈列、服务及上网吸引顾客；“零公摊”则把行业讳莫如深的一桩难题揭穿了，让“所见即所得”的租赁面积又回到了诚信的轨道；而“签约面积多出30%以上”，则是以空间换时间，成倍地放大了商户经营坪效和场景展示优势。一位正在现场签约的建材商算了一笔账：在别处租100平方米，到手可能只有六七十平方米，而在红星建材家居馆签约同等面积，实际使用却能超过130平方米，简直是在给商户“发子弹”。
此举对于郑州乃至整个中原建材市场格局的冲击，不亚于一场洗牌风暴。当“免租加零公摊”成为可能，那些仍坚持高租金、高公摊的存量卖场，将会遭遇商户“用脚投票”的直接倒逼。更深刻地说，这表明家居流通业正从资源垄断型的收租模式，向以深度服务商户、同商户共建流量的赋能型平台快速转变。卖场若不能再为商户不断制造订单，只做“房东”不做“服务商”，终将被商户所抛弃。
当然，三年免租不等于零压力，华商汇红星馆怎样在场馆运营、精准营销和流量生态上做实功课，考验着它的长线运营能力。但至少当下，这柄砍向虚高成本和陈旧枷锁的利斧，已经让沉闷许久的建材圈看到了真正共克时艰的诚意与可能。郑州家居卖场的天，真的要变了。
