律所动态丨德和衡&德衡协同发展座谈会在郑州召开

北京德和衡律师事务所高级合伙人、人才引进与发展委员会主任孟庆君表示，为进一步夯实人才根基，推动律所高质量发展，总所近日对律师人才引进工作进行了系统性优化，明确了两大核心方向。

律所将推动人才引进政策的机制化与流程化，在兼顾各地市场实际的基础上，严守成本管控底线，确保奖励政策公开透明、标准统一，杜绝因人设策与成本失控问题。同时，律所将建立专人负责制，以内部律师引荐为主要渠道，依托口碑背书降低引才试错成本，强化引才质量把控。

此次调整旨在构建公平高效的引才体系，吸引更多优质专业律师加入，助力律所法律服务能力稳步提升。

北京德和衡律师事务所高级合伙人、金融业务中心总监陈劲松指出当前行业竞争已升级为对手间的综合比拼，强调专业团队支撑对业务的重要性，金融业务中心愿与各分所协同合作，以批量业务合作为抓手，提升客户认可度。

随后，他聚焦保险法律服务领域，围绕客户突围、业务突围、专业化突围三大维度展开深度研讨。系统梳理保险机构类型、层级、股东背景及地域布局，绘制完整保险机构客户版图，明确精准拓客切入点。同时厘清保险机构全流程法律需求，划分常态化基础业务与高附加值机会型业务两大板块。提出律师行业化进阶路径，通过找准业务切口、深耕行业规则、深挖存量客户价值，依托团队协同、境内跨境联动模式，以客户为基础、业务为核心、专业化为路径，助力法律服务机构在保险赛道实现高质量突围发展。

北京德和衡律师事务所高级合伙人陆卫提出介绍了律所建工业务布局，聚焦传统与新型业务双线发展。建工与房地产作为国家支柱产业，业务空间广阔，过往为律所核心高收费领域。

面对行业竞争加剧，律所创新机制，强化专业化、程序化管理，打造新型建工业务模式。同时对标行业先进做法，优化专业方向设置，提升团队竞争力，推动建工业务高质量发展，助力各分所抢抓市场机遇。

各分所主任围绕业务转型、专业建设、总分所协同发展等主题开展深入交流研讨。结合自身属地优势与业务特色，重点围绕新型房地产建工、保险法律服务等新兴赛道分享实践经验，就人才引育、专业化建设、客户深耕、资源互通、跨区域业务协作等方面交换思路、凝聚共识。大家一致表示，将以此次交流为契机，加强总分所联动、业务共建与经验共享，立足属地深耕市场，聚焦新兴领域做强专业，携手打造一体化法律服务平台，共同推动律所整体事业迈上新台阶。

最后，德和衡&德衡管委会执行主任姜瀚钧进行总结发言。首先对郑州分所顺利乔迁表示祝贺，充分肯定分所过往在专业服务、团队建设、本地深耕等方面取得的成绩。

他强调，各分所要坚持专业化、规模化、协同化发展，强化内部管理、凝聚人才合力，加强总分所业务联动与资源共享，坚守执业初心、严控服务质量，深度融入地方经济社会发展，奋力打造区域标杆律所，为法治建设贡献更大法治力量。