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一个电商白牌的生命周期有多长？又需要多久才能成为赛道头部？

男士护肤品牌海洋至尊给出的答案是：2020 年成立，5 年时间做到年销 10 亿。今年 4 月，这个“郑州帮”孵化的品牌登顶抖音男士护肤销量 TOP1，超过欧莱雅男士、曼秀雷敦、高夫等中外品牌。 

运营社注意到，凭借控油洗面奶、香氛沐浴露、多效精华乳等多款核心单品，海洋至尊拿下了今年 618 各大电商平台男士护肤类目多个榜单第一。

海洋至尊是一个什么样的品牌？从电商白牌到类目 TOP1 ，海洋至尊凭什么能杀出重围？这背后又有哪些可复制的品牌打法？今天，运营社就来聊聊这些。

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单品全网爆卖567万+单，

郑州帮打造男士护肤Top1

海洋至尊诞生于 2020 年，是郑州本土电商企业梦尔达集团孵化的品牌，专门做男士控油护肤。

电商数据显示，在各大主流电商平台，海洋至尊热卖单品三棱镜洗面奶已累计热销 567.8 万单，是男士洁面类目当之无愧的超级大单品。

其中，抖音是海洋至尊重点布局的核心渠道。海洋至尊官方旗舰店总销量超过 629 万件，最近 30 天位列男士护肤品热销榜 TOP1，人气榜和回购榜 TOP2。

品牌的王牌单品—— 59.9 元的三棱镜洗面奶，已累计售出 188.6 万单，单链接销售额就过亿元；79.9 元香氛沐浴露也卖了 64.9 万件；还有 149.9 元的水乳套装，售出 48.3 万单 。从蝉妈妈数据后台看，最近一年，海洋至尊在抖音月销售额均在千万以上，稳居男士护肤类目前三。

为海洋至尊买单的，83% 以上是男性，年轻的男性用户尤其是 00后 是购买主力， 18-23 岁的 00后 用户占比超过 47%，且大多数消费者来自一线和新一线城市。

海洋至尊的成交画像   图源蝉妈妈

在男性用户集中的京东，海洋至尊的表现同样可圈可点。三棱镜控油洗面奶累计卖出 170万+ 件，回购 100万+ 次。海洋至尊京东自营旗舰店位列男士护肤店铺榜 TOP1，卸妆洁面店铺榜 TOP3。

拼多多海洋至尊旗舰店总拼单数也超过 900 万件，其中，三棱镜洗面奶已经拼 139.2 万件，控油沐浴露售出 105.7 万件，防晒喷雾也卖了 86.9 万件，多款产品持续热销。

最近的天猫 618 大促，海洋至尊三棱镜洗面奶拿下男士氨基酸洁面热卖榜 TOP1，天猫旗舰店近一年回头客超 50 万，用户忠诚度和复购力都表现不俗。

运营研究社认为，海洋至尊的爆发主要有两方面原因：

一是精准踩中男士护肤赛道的爆发风口。

据头豹研究院数据显示，2024 年国内男士护肤品的规模约 170 亿元，同比增长 17%。预计 2029 年，中国男士护肤市场规模将达到 292 亿元，年复合增长率为 11% 。

市场扩容的背后，是 90后、00后 男性消费者形象管理意识的快速觉醒，他们的护肤意愿和购买力远超上一代人。在抖音平台，“男士护肤”话题吸引了 75.8 万人参与，播放量高达 137.2 亿次，还涌现出 @刘东ryuutou、@乐仔Levi 等一批百万粉丝级的男性颜值/美妆博主。

这波由用户需求与内容供给共同推动的浪潮，为海洋至尊提供了绝佳的入场时机。

二是从“控油”切入，打透男性护肤第一刚需。

海洋至尊的崛起，源于对用户需求的精准洞察。品牌调研发现， 18-39 岁男士油性、混油肌肤的占比超七成，控油是男性护肤的第一核心刚需。

围绕这一细分需求，海洋至尊推出三棱镜洁面，在天猫售价 59.9 元，累计销量70万+，稳居油性肌肤男士洁面热卖榜第一，价格和销量都远超欧莱雅男士洁面。相较于传统护肤品牌模糊、笼统的功效宣传，海洋至尊直接以“洗脸半分钟，控油 8 小时”为卖点，让效果可感知，降低男性消费者的决策成本。同时，品牌围绕控油核心需求，后续又延伸出控油洗发水、香氛沐浴露等品类，构建起完整的男士控油护理矩阵。

运营社观察到，除了海洋至尊外，珀莱雅、韩束、谷雨等知名护肤品牌也正在加速布局男士护肤赛道。

精准的赛道和客群定位，是产品与品牌成功的重要原因。而诞生于郑州、并非依托传统美妆产业带成长起来的海洋至尊，其成功背后也离不开郑州帮敏锐的内容投放能力和高效的电商经营效率。

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“郑州帮”怎么在小红书做种草？

“郑州帮”，主要指以郑州为核心聚集地，深耕小红书、抖音水下种草的一批电商企业，他们擅长通过人海战术，大规模的招聘编辑，批量复制爆款内容，同时配合评论区截流和关键词搜索优化，引流到货架电商平台完成转化收割，模型跑通后，就开始矩阵放大。

随着平台管控力度加大，郑州帮也不断的进化，逐渐分化出两条路径：一部分坚持用原生内容获取流量，跑通“种草-转化”的极简模型后再矩阵放大，靠产品数量取胜；另一部分则走品牌化路线，转向官方报备和品宣投放。海洋至尊，就是郑州帮从白牌转型品牌化的典型代表。

通过对海洋至尊的观察，运营社拆解了“郑州帮”品牌化打法的思路。

1）快速试错、复制，素人矩阵批量种草

小红书是郑州帮种草打法的“主战场”。小红书种草的关键就是跑出好内容。海洋至尊品牌总经理程传明曾在采访中说：“这个过程其实没有什么特殊技巧，无非是大量筛选博主、产品试用、共创种草内容，然后对数据好的内容小量投流测试，看 CTR 等关键数据反馈，再进一步评判要不要继续投流放大，让更多消费者看见。”

海洋至尊的爆文笔记是怎么做的？

千瓜数据显示，最近 3 个月，小红书上海洋至尊相关笔记数达 4979 篇，预估曝光总数 1124 万。从合作达人结构看，千粉左右的素人 533 个，占比 57% ；万粉初级达人占 9.2%；腰部达人占比则不足 1.5%。爆文贡献最多的，是粉丝不到 5000 的 @11点之前睡觉吧 。

运营社观察发现，这个 IP 位于河南的账号，是一个典型的郑州帮账号。

该账号最早三条笔记在 3 月初，前两条是素人分享生活和提问，第三条就是海洋至尊香氛沐浴露的种草视频。账号是认证为“个体工商户”的 蓝V 企业号，但主页发布的内容大量带有海洋至尊话题标签，同时穿插宠物、美食、婚恋情感等类似素人真实分享和互动提问的笔记。

在种草笔记中穿插宠物、美食等真实分享笔记

最近两个多月，该账号累计发布了 200 多篇图文和视频笔记，通过单品种草、产品测评、送礼指南等形式，花式种草海洋至尊的香氛沐浴露和护肤套盒。

其中数据表现最好的笔记，是账号在 4 月 6 日发布香氛沐浴露种草笔记，10 秒的视频只混剪了两个昏暗灯光下的产品特写镜头，展示沐浴露按压和流动的视觉效果，文案和封面则强调“连呼吸都在撩人”“用了好兄弟的沐浴露，味道好香，洗完感觉晕晕的”……这些带有情色意味的文案和画面，吸引大量网友互动，点赞近8000。博主本人也及时在评论区发了沐浴露特写图片，提醒是哪款产品。

海洋至尊香氛沐浴露的爆款笔记

运营社注意到，该账号从 3 月初就开始发布类似的笔记。画面灯光从明亮逐渐转向昏暗，文案从“Crush”“男朋友”不断调整，最终换成“好兄弟”后爆发。在此之前也出现过点赞几百个小爆款。

这条内容爆了以后，该账号在最近一个多月又接连复制了 20 多篇类似笔记：同样是沐浴露细节特写，重点展示液体和气泡，搭配情色意味文案，把关键词替换调整，个别视频还增加了肌肉男浴室洗澡的混剪画面。类似的笔记也出现在 @社恐的小不、@薄荷奶咖 等多个河南 IP 账号中，其中不少也获得了 2000+、 3000+的点赞。

这套打法背后，是郑州帮成熟的水下打法，先用大量素人笔记低成本验证内容方向和数据反馈，跑出爆款模型后，再快速复制放大。

运营社注意到到，在天猫，香氛沐浴露已经是海洋至尊除了洗面奶外的第二大爆品，累计卖出 10 万+。这说明，品牌正在小红书通过“水下种草”持续为这个单品引流。

2）低成本测试，小量放大，以内容导向做投放

不同于多数美妆品牌重金投放头部达人的打法，海洋至尊在小红书的种草更多是轻量化精准投放，小预算高频测试。

除了香氛沐浴露，男士水乳套盒也是海洋至尊在小红书重点种草的单品。与前者侧重“留香”和日常洗护不同，水乳套盒主打节日礼赠场景，是品牌在去年七夕情人节推出的单品，定位为“女生送给男生的礼物”。

围绕这一定位，海洋至尊在郑州帮擅长的“水下”素人账号矩阵中，批量发布送礼指南类内容。例如“520送礼指南”“不同星座的送礼攻略”等笔记，自然带出水乳套盒，将产品与“给男友挑礼物”的消费场景强绑定。

从千瓜数据后台看，最近 3 个月，海洋至尊相关的 4979 篇笔记中，商业笔记仅 382 篇，占比 7.67%，绝大部分流量都来自素人水下种草。

海洋至尊的水下笔记和商业笔记

在达人合作上，品牌重点投放万粉左右的初级达人，如 @小冷冷、@捺也子Yezi、@魔法少女大壮、@安静的石头 等，单次投放金额基本在千元左右，低成本做内容铺量。

这些商业笔记的发布时间大多集中在 520 节日前后。作为去年七夕已经验证过的成熟礼赠产品，海洋至尊没有大规模铺量，而是通过小规模、多频次、节点式的精准投放，用小预算撬动节日峰值流量。

如果在小红书投放是海洋至尊验证“礼赠场景”的主阵地，那么在抖音平台，品牌则转向了另一套逻辑：以“内容导向”为核心，穿透男性兴趣圈层。

梦尔达内部复盘发现，男性消费者有一个独特的消费偏好：“他们更喜欢内容本身的价值，而非达人身上的标签。”

品牌通过与 @大圆哥、@陈翔六点半 等剧情达人合作，用夸张幽默的内容吸引男性用户；与喊麦达人 @田一名爱唱歌 的合作，又用一曲带感洗脑的创意喊麦打开品牌卖点，吸引了近 10 万评论；还与体育冠军、电竞战队、中国航母的合作联名，借助运动、电竞、军事等兴趣圈层渗透男性用户。

从小红书“水下种草”验证产品闭环，到抖音“内容导向”渗透男性兴趣圈层，再到签约代言人、央视网合作，海洋至尊的投放层层递进：先通过低成本内容验证需求，再在兴趣圈层中精准放大，最后用品牌势能完成心智沉淀。

3）一品一号，自播间全天候承接流量

种草带来的流量，最终需要一个高效的转化出口。对海洋至尊而言，店铺自播是品牌承接转化、放大生意规模的核心场域。

小红书和抖音的种草内容，把精准用户引流到品牌直播间，形成种草-直播间的直接转化。从种草过来的流量，能帮助直播间稳住关键数据，从而撬动平台的自然流量推荐，形成正向循环。

在抖音，海洋至尊通过“一品一号” 策略，重点打造了 6 个全天开播的店播矩阵，@海洋至尊官方旗舰店 主推三棱镜洗面奶，@海洋至尊洗护直播间 重点推荐香氛沐浴露 @海洋至尊男士洗发水直播间 则以控油蓬松洗发水为主，每个核心单品对应一个专属直播账号，确保流量精准。

运营社蹲守海洋至尊的几个自播间发现，区别于一般的女士护肤产品，为了更好地转化男性用户，让男性消费者快速知道“怎么用、用了有什么效果”，海洋至尊在常规的品牌、排名、成分介绍话术之外，额外增加了一个关键设计：转化画面。

比如，卖洗面奶时，直播间重点展示功效数据，反复强调“洗脸半分钟，控油 8 小时”；卖喷雾、精华乳和面霜的直播间，则会额外增加博主试用的混剪镜头，反复呈现使用前后的可视化对比，让用户直观感受到产品带来的改变。

这种“可视化”的沟通方式，精准契合了男性消费者“决策成本低、追求直接效果”的消费心理，促进直播转化。

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结语

总结来看，区别于以往的品牌成长路径，郑州帮做品牌的逻辑，是先从渠道长出销量和声量，再放大做品牌。

海洋至尊从白牌跑通品牌化的关键，是一套极致的精细化运营体系：素人笔记低成本验证需求 -小团队快跑试错 -跑通后放大达人铺量和投流- 自播直播间完成转化闭环 - 基于数据持续迭代。

这套体系的核心，是对转化率的死磕。据了解，梦尔达建立了高频次、分层级的数据复盘机制，对每日、每周、每月的 GMV 构成、渠道来源、单品贡献都做到精准把控，S 级大单品的数据复盘以天为单位，非 S 级单品也会以周或月为维度复盘。正如其内部所言：“所有精细化运营，最终都是为了在转化率上超越对手。”