上个月，我在郑州见了一个老读者。她做绘本团购，团队就4个人，全是宝妈。
她没开抖音号、没拍短视频、没搞直播。唯一的阵地，就是几个微信群。
去年，月销售额稳定在90万左右。毛利30%上下，一个月净赚20多万。
4个人，分20多万，这在郑州是什么水平？不用我多说了。
我问她：你们也不做内容，怎么让人相信你？
她反问我：“我朋友圈发了三年绘本，每条下面都有家长问链接。我朋友圈就是我的内容。”
这句话把我点醒了。普通人想赚够第一个100万，根本不需要追风口、搞流量——你只需要在一个足够细分的赛道上，用最笨的方法，把信任攒起来。
01 为什么是“绘本”？为什么是“团购”？
先看几个数据。2025年，中国童书市场规模突破300亿，其中绘本占比超过35%。一二线城市家庭，每年给孩子买绘本的平均花费在2000元以上。
这意味着什么？一个普通宝妈，只要服务好500个家庭，每年光绘本就能做100万流水。
但大多数家长买绘本，遇到三个痛点：不知道怎么选（获奖绘本太多，不知道哪个适合自己孩子）；买贵了（电商价格忽高忽低，凑单凑到头疼）；买回来吃灰（孩子不爱看，也不知道怎么讲）。
绘本团购，刚好戳中这三个点。
选品由团长把关，省去家长研究时间。团购价比电商大促还低10%-20%。更重要的是，团长会附赠“讲读指南”或音频，告诉家长这本怎么讲、孩子不爱看怎么办。
这就是她能从2019年干到今天、依然活得滋润的原因：她用服务，把一个低频品类变成了高频复购。
02 4个人怎么分工？不拍视频怎么获客？
她们的团队构成很简单：创始人（负责选品、谈供应商、定团购节奏）；两个销售客服（负责私聊、回复、催单、售后）；一个社群运营（负责发朋友圈、维护群氛围、收集反馈）。
没有拍摄、没有剪辑、没有投流。获客全靠三招：
第一招：朋友圈钩子。
每天固定发3条朋友圈。早晨发“今日团品预告”，配绘本实拍图和简介；中午发“买家秀”，截客户好评和孩子看书的照片；晚上发“库存提醒”，制造稀缺感。
她说，她从不发硬广。发的都是“我女儿昨晚非要我读三遍这本”这种生活片段。让客户觉得你不是在卖货，是在分享育儿日常。
第二招：社群分层。
她们有3个群：免费福利群（每天发电子绘本资源、育儿干货，不推团购）；月卡体验群（9.9元入群，享受一个月团购价，但不保证有赠品）；年卡VIP群（199元入群，全年团购价+专属赠品+一对一推荐服务）。
三个群层层筛选，最后沉淀在VIP群的，都是高粘性、高复购的核心用户。
第三招：私聊轰炸，但不是发广告。
每天加的新好友，她们不群发广告。而是先翻对方朋友圈，看孩子多大、平时发什么内容。然后针对性私聊：“看你家宝宝2岁，推荐这本《好饿的毛毛虫》，我家孩子当年也超爱。”
这种私聊转化率奇高。因为客户感觉你不是在群发，是在用心对待她。但——这里有个大坑，你必须把人设和销售比例把控好。私聊过度只会让人反感，三天两头问“要不要买”就会被拉黑。
03 月销90万的“隐形门槛”：选品、控价、售后
表面上看，绘本团购谁都能干。但为什么大部分团长做不起来？因为有三道门槛过不去。
第一道：选品能力。
她告诉我，市面每年新出的绘本超过5000种，但真正值得团的不到200种。
她的选品原则：不跟风网红书，很多网红书内容注水、塑料感太强。只推获奖绘本、大师作品、长销经典。每次开团前，她会把样书买回来，自己读三遍，写一份详细推荐理由。
第二道：供应链控价。
她直接跟出版社或一级代理合作，拿货价控制在定价的3-4折。团购价定在5-6折，比电商大促还低。毛利保持在30%左右。
很多团长做不到这个折扣，就是因为量不够大、拿不到好价格。她靠的是四年积累的3000多个VIP客户，每次开团至少50本起订，出版社才愿意给低价。
第三道：售后兜底。
绘本常见的售后问题：印刷残次、缺页、发错货。她承诺所有质量问题无条件退换，运费她承担。
这看起来是亏本买卖，但实际上这种损耗率不到2%。换来的是客户信任——但凡有朋友问“去哪买绘本”，客户第一时间推荐她。
但是，我必须泼冷水：
这个模式适合本身爱看书、爱研究、有耐心服务人的人。如果你受不了孩子哭闹、客户反复追问，干不了这行。而且现在视频号里大批人在卖9.9的电子绘本资源包，对实体绘本有价格冲击。你得坚持自己的高价值路线，别被低价策略带歪。
04 为什么不拍短视频、不搞直播？
很多人问她，你不怕被时代淘汰吗？
她回答很直接：“我的客户都在微信里。她们不看抖音，看了也不在抖音买书。她们相信熟人推荐，相信团长的人品。”
她的逻辑很简单：在微信里，交易成本最低。客户不用跳出App、不用重新注册、不用比价，群里直接转账，第二天收货。
而且微信的社交属性，天然适合“信任裂变”。一个客户觉得好，会拉闺蜜进群。靠口碑传播，她四年积累了3000多个VIP客户，从没花钱投过一分钱广告。
但是——视频号直播其实可以辅助。她尝试过晚上开一场“绘本讲读”直播，不卖货，就是给家长讲怎么陪孩子读书。结果直播间来了几百个新妈妈，很多当场问“书在哪买”。直播加私域，是放大影响力的有效杠杆，她之前完全没碰，其实是个损失。
写在最后
从2019年到现在，她做了四年绘本团购。四年间，平台换了无数风口——抖音带货火过、社区团购火过、视频号直播火过。但她都没追，就死磕微信私域。
她的故事告诉我一个很朴素的道理：普通人想赚够100万，不需要追风口，也不需要你有什么惊天动地的能力。
你只需要在一个足够小的领域，比大多数人懂得多一点点。然后用最笨的方法，一天一天把信任攒起来。
四年，3000个VIP客户，月销90万。
你手上有多少个愿意信任你的人？
留个问题给你想想：
如果让你选择一个细分领域（绘本、母婴、宠物、茶叶、健身餐……），你愿意像她一样，用四年时间去攒信任吗？评论区聊聊。
