二次创业 奋斗有我|郑州荥阳分公司赵家庄站:党建赋能提质效 多维发力创佳绩

赵家庄加能站锚定经营难点，以健全管理机制破解发展瓶颈。站点常态化召开经营提升专题座谈会，围绕易捷咖啡拓销、非油品门店运营、绩效考核及薪酬激励优化等集思广益。通过细化量化考核细则、优化薪酬分配与激励举措、党员骨干带头攻坚等方式，切实激发一线员工干事热情与开口营销内生动力，推动员工主动引导到站顾客进店消费、体验全品类商品与配套服务。截至5月底，全站累计售出养车卡1927张，拉动非油品销售额达38万元，以全员攻坚实效助力经营提质。

聚焦高标号汽油提质增效，站点持续优化客户回馈营销方案。在原有高标号汽油满额赠送易捷咖啡活动基础上，新增爆米花专属赠品，结合驾乘人员数量推行分层精准营销，推出咖啡选购加赠福利，不断丰富油非联动优惠品类。得益于多元化营销举措落地，站内易捷咖啡销量实现大幅跃升，日均销量由原先不足10杯攀升至近50杯。1-5月，站点高标号汽油销量同比上涨24%，非油品销售额同比提升7%。油非双向引流、互促共进成效凸显，成功锁定固定客群。

站点紧盯市场需求变化，持续做实做细大客户维护工作，建立常态化上门走访机制，精准摸排客户用油需求，推行 “一户一策” 定制化精细服务举措，切实稳固优质核心客户资源。凭借贴心周到的定制化服务，站点不断深化与重点大客户合作关系，截至目前，该重点合作客户年内月均充值额度突破10万元，柴油月均小额配送量近1万升。站点坚持汽、柴油业务统筹谋划、同步攻坚，依托党员攻坚项目发挥先锋引领作用，调动全员拓市扩销积极性，1-5月柴油销售同比提升16%，汽柴油协同发力筑牢轻油销量基本盘，圆满达成客户粘性提升与经营效益增收的双向共赢目标。

赵家庄加能站始终秉持以客户为中心的服务理念，精准对接客户多元化消费需求，全力攻坚润滑油、尾气处理液等重点非油品类销售。5月，依托精准需求对接与全流程贴心服务，站点单日实现润滑油销量100桶，拉动当日非油品销售额突破2.4万元。站经理牛二卫带头攻坚，主动走访周边物流车队、货运运输群体，针对性推介优质尾气处理液，配套落地送货上门便民举措，高效化解客户采购、货品搬运难题，以务实服务收获客户信赖。在持续深耕客情、稳固合作的基础上，重点合作客户已形成稳定消费习惯，每月固定采购20公斤装尾气处理液达100桶，为非油品业务稳健发展筑牢底盘。