晋冀之酒竞风流（二）
晋冀鲁豫四省的交汇之地，乃古都安阳也。上期我们简要分析了山东的酒在安阳市场上的表现，简单说就是啤酒很牛，白酒一般。与山东酒不同的是山西酒和河北酒。山西与河北的白酒在安阳都做得可以，这两省白酒都不错，但啤酒则一般。
河北的白酒，主要有衡水老白干系列及其中高端品牌十八酒坊 ，另一个品牌是丛台。
衡水老白干是个老品牌了，选胡军作为品牌形象代言人是值得肯定的。“衡水老白干，喝出男人味儿”。喝白酒的消费者，男士占99%。洋河蓝色经典的广告语，“洋河蓝色经典，男人的情怀”，也是瞄准了男士的。胡军在荧幕上是个硬汉形象，饰演过大陆版的乔峰，张学良，朱元璋等角色。衡水老白干的光瓶酒在安阳光瓶酒市场也有一定份额，盒装酒在中高端市场也有一席之地，十八酒坊是中高端白酒市场里的明星之一。衡水老白干系列及其十八酒坊由九九酒水操盘，多年来在九九公司的运作下渠道通吃，无论是餐饮，流通还是商超，甚或团购都有不错的销售。好品牌只有在全能型经销商手里才会大放异彩。小品牌更适合发展中的经销商。厂家找经销商，经销商选厂家，就好比人们的婚恋，既要讲究情投意合，也要看重门当户对。
河北的另一款品牌是丛台。丛台的广告语比较大气，“南有茅台，北有丛台”。这句广告语让我联想到《天龙八部》中的江湖传言“南慕容，北乔峰”。不过，我个人不赞赏“南茅台，北丛台”的口号式广告，因为从现实和历史的角度，两者差距实在太大。建议丛台酒对广告语进行新的创意。
丛台酒的光瓶酒丛台大曲在安阳市场有一定份额，42度的光瓶酒居然在崇尚高度酒的安阳市场杀出重围，着实不简单！应该说丛台大曲的酒质还是不错的，他之所以能够在安阳市场杀出一片天地主要靠的就是产品的品质。
大约十年前，笔者在邯郸出差，看到邯郸大街小巷里的烟酒店、 超市、大卖场、各种餐饮店里 ，丛台酒的陈列做得都很好，市场基础工作做得很扎实。那些场景让我联想到琥珀啤酒当年在安阳市场上的霸气。丛台酒在邯郸市场把市场基础做得坚实，这一点值得安阳本地酒品牌借鉴。在邯郸出差的那段时间，我与我们的河北大区经理每天白天跑市场，晚上就喝丛台大曲，两人喝一瓶。因此对丛台大曲印象不错。那时我俩还在邯郸下面一个县城的菜市场购得几只羊头，回到办事处做成羊汤 ，以羊汤作为下酒菜，喝着丛台，聊着彼此的青春时光，……。时光匆匆，屈指一算在邯郸与大区经理“并肩战斗”的经历已经是十年前的往事了。
河北的酒品牌不少，在安阳市场上主要就是衡水老白干和丛台。这一点与山西酒在安阳的情况不同。整体来看，晋冀之酒在安阳市场都发展得比较稳定。这真是“豫北邻居皆产酒，晋冀之酒竞风流”！
酒市风云系列下一期关注的是豫酒，“试问 豫酒振兴的大旗 ，谁来扛？”欢迎新老朋友继续关注。
