从“可靠惯性”到“自主优选”:郑州智联机械的国产化升级之路

客户简介

郑州智联机械有限公司，是国内湿纸巾包装设备领域的领先制造商，其设备广泛应用于清风、维达、德佑等知名品牌的产线。公司深耕行业超十年，产品远销海内外。

转型背景：单一依赖下的潜在风险

在长达十多年的时间里，智联机械的核心控制系统一直深度依赖日本三菱品牌。从PLC到伺服驱动，三菱方案曾是设备“可靠性”的代名词，并随着公司业务成长，形成了稳固的技术路径与采购惯性。

然而，这种单一依赖在外部环境变化下开始显露出脆弱性。一是技术迭代的迟滞感：智联机械所采用的三菱上一代运动控制器，其编程语言（如SFC）相较于基于CODESYS等现代开发环境的系统，在易用性和开发效率上已显落后。二是供应链的“远水”难题：随着全球疫情冲击与国际物流受阻，进口品牌的交货周期变得漫长且不确定，直接影响生产与交付。

“我们想多做几套系统备选，”智联机械技术总工张工表示，“不能让某个品牌一旦缺货，就卡住我们整个生产的脖子。”

破局选择：为何是汇川？

基于对供应链安全、技术自主与服务敏捷的综合考量，疫情期间，智联机械在2022年前后启动了对国产核心部件品牌的评估与测试。汇川技术以其完整的产品矩阵、清晰的技术路径与强大的本土服务能力，在多个备选方案中脱颖而出。

•精准的产品匹配：汇川提供的PLC、伺服系统及变频器全套解决方案，能够无缝对接近十年来基于三菱架构的设备工艺要求，实现“平稳替换”。

•显著的性价比优势：在满足性能指标的前提下，汇川方案为单台设备带来了可观的成本优化，提升了产品市场竞争力。

•极致响应的本土服务：“印象最深的是刚试用凸轮功能时，我们经验不足。”张工回忆道，“汇川的技术工程师和合作伙伴，在夏天最热的时候，直接扎在我们车间，一起调试了两三天，直到问题彻底解决。这种响应速度和决心，是海外品牌难以提供的。”

替代过程：从验证到信任的阶梯

替代过程并非一蹴而就，智联机械采取了稳健的“验证-小批-推广”三步走策略。

1.技术验证：由技术团队牵头，在新建产线项目上对汇川系统的运动控制精度、稳定性和编程便捷性进行严格测试，确认其完全满足高端湿纸巾包装的复杂工艺要求。

2.批量应用：在内部验证通过后，率先向对成本更敏感、创新接受度更高的国内客户推广搭载汇川系统的设备。通过近两年的稳定运行，收获了终端客户的积极反馈。

3.市场拓展：凭借国内20多家客户项目积累的成功案例与口碑，智联机械开始将汇川方案推向海外，目前已成功进入东南亚等市场，并有一台设备经由美国展会落地当地客户工厂。

成果与价值：超越成本的综合收益

切换至汇川方案后，智联机械获得的不仅是成本的降低，更是一套敏捷、可靠、自主可控的数字化装备基座。

•供应链安全强化：建立了日系与国产方案并行的柔性供应链体系，抗风险能力大幅增强。

•开发效率提升：工程师反馈，汇川基于CODESYS的开发环境更直观、易上手，缩短了设备调试与后期工艺优化的周期。

•产品竞争力多维升级：借助汇川产品线齐全的优势，例如采用集成式变频器，显著优化了电柜内部空间与布线，使设备更紧凑、美观，安装维护更简便。

•服务生态无缝衔接：任何技术问题都能得到汇川本土研发与技术支持团队的快速响应，形成了共同攻克难题的“伙伴”关系。

客户证言

“在功能与稳定性满足要求的前提下，选择汇川是水到渠成的事。”智联机械技术总工张工总结道，“它给我们带来了成本的优化、响应的速度和供应的保障。对于仍在观望的同行，我想说，经过我们两年大规模应用的验证，汇川的稳定性和产品力值得信赖。在产业自主的大趋势下，这是一个可靠且明智的选择。”

展望未来

目前，搭载汇川系统的智联包装设备已稳定运行近两年，服务超三十家客户。展望未来，双方将继续深化合作，共同探索在高端工艺、智能运维等领域的创新，并携手开拓更广阔的全球市场，让“中国芯”驱动的智能装备走向世界。