小红书郑州帮出征海外版抖音,3个小姑娘经营15个账号 月入40w
- 2026-04-22 05:09:12
三月底，野路子团队飞到了郑州。
落地的时候是下午，郑州的风还带着点干冷。打车去航海路正商广场，司机问我来干啥，我说来见朋友。
他没再问，收音机里放着一首我叫不出名字的歌。
我没跟他说，我是来见一个靠小红书积累了亿级财富的00后--阿童（木（公司内用的花名是阿童木），和他手下三个还没满20岁的小姑娘。她们就是传说中的小红书郑州帮成员。
郑州本地人几乎不知道郑州帮，人们更了解的是街头那些拍短剧的年轻人，而不是藏在写字楼里的流量黑客。
郑州帮这个词，在我们圈子里被说烂了。36氪写过，虎嗅写过，新榜写过，每次都是那几个词——
"流水线" "爆款机器" "10万编辑日产50万条笔记"
我来之前重新看了一遍，感觉像在看牛逼文。见到这些流量黑客之后，我发现还是对他们了解的太少。
他们不仅将 AI 植入了工作流，更开始体系化地探索出海。目前，在 TikTok、YouTube 和 Instagram 上都有布局。
和他们团队三天的对谈在上午11点刚刚结束，我就想趁着热乎劲儿，把一些可以公开的话题简要地写出来，怕再过两天，核心的精华和情绪就会被蒸发掉不少。
对谈呈上：
关键词占位：流量的底层逻辑
野路子：外面都说郑州帮大规模杀入TikTok了，这个说法你认吗？
阿童木：不认。郑州这边真正在TikTok上跑出来的，掰着手指头数，数得过来。大家都在试，试跟杀入是两回事。
野路子：那先说说，郑州帮在小红书上到底厉害在哪儿？
阿童木：大部分人以为我们厉害是因为人多、发得快。这个不能说错，但你只看到了皮。里子是对平台的理解。你现在打开小红书，搜"显瘦穿搭"，前十条笔记，你觉得有几条是真的普通用户发的？
野路子：……可能有一些？
阿童木：可能一条都没有。那些看起来最像素人的，背后全有团队。
野路子：操盘的逻辑是什么？
阿童木：关键词占位。小红书是社交平台，但也是搜索引擎。用户想买东西先去搜，你把搜索结果前排卡住，流量就是你的。
我们当年做的，就是把一个品类底下所有能搜到的词，挨个儿占掉。一个词发十条、二十条笔记，不同账号，不同角度，不同标题，但都是你的。用户搜进来，看到的全是你的东西，他不买你的买谁的。
野路子：平台不管吗？
阿童木：管，一直在管。但有个时间差。平台发现你、研究你、出政策、执行——这个周期少则三个月，多则半年。我们在这段时间里，钱已经赚完了。
“时间差。后来这三天，我反复想到它。”
养号期：新号从零开始怎么做
野路子：那一个新账号，从零开始，你们怎么做？
阿童木：新号有个养号期，这个很多人不重视。
结果号发了十几条笔记，数据一直上不去，就以为是内容问题。其实是账号权重的问题。
平台对新号有个考察期，大概两到四周。这段时间，你要让算法觉得你是一个「真实的正常用户」。
野路子：怎么让算法觉得你真实？
阿童木：四件事。
- 1
完善资料——头像、简介、绑定手机，这些基础信息不能空着。 - 2
每天有固定的使用时长，刷内容、点赞、收藏，模拟真实用户行为。 - 3
前两周发的内容不要挂任何商品链接，就是纯分享，让平台觉得你不是来卖货的。 - 4
找同赛道的账号互动，评论、关注，建立账号的社交关系。
这四件事做扎实了，两周之后你发的内容，平台给的初始推荐流量会明显高于冷启动的号。
野路子：这个养号，是人工做还是工具做？
阿童木：以前工具做，现在风险大，平台识别能力强了。我们现在是人工做，但有标准化流程，每个新号的养号操作，都有一张 checklist，每天打勾。
选品：三看一测框架
野路子：那选品这块儿，你们怎么判断一个品值不值得做？
阿童木：选品是整个链路里最重要的一步，比内容重要。
“一个好品，内容60分也能卖；一个烂品，内容100分也卖不动。”
我们内部有一个叫「三看一测」的框架。
三看
- 看搜索量
- 笔记太少，需求不够；笔记太多，竞争太激烈。要找的是搜索量在增长、但竞争还没饱和的品类，这个窗口期可能只有两三个月。
- 看评论区
不是看好评，是看差评。差评里藏着用户真实的痛点。把竞品的差评收集起来，用户在抱怨什么，你的内容就去解决什么——这叫「用竞品的差评给自己写文案」。 - 看客单价和毛利
客单价低于五十块的，一般不碰。太便宜，利润空间薄，稍微有点退货率就亏了。
一测
选好品之后，先发五到十条笔记，看数据反应。点赞、收藏、评论数据明显高于账号平均水平，说明这个品有流量基础，值得加大投入。
数据平平，不管你多看好这个品，先停，换品。我们不靠感觉判断，靠数据说话。
水下笔记：标题公式与正文结构
野路子：水下笔记这块儿，有没有什么固定的结构？
阿童木：有。我们内部有几个标题公式，用了好多年，现在还管用。
标题公式一：冲突 + 结果
先说一个让人有共鸣的痛点或冲突，再说结果。
“我穿了三年显胖的衣服，直到我妈给我买了这条裤子”
有冲突（穿了三年显胖），有情绪（妈妈买的，有温度），有悬念（什么裤子）。用户自然就点进去了。
标题公式二：身份 + 场景
把目标用户的身份和具体场景放进标题。
“在北京租房的女生，这个收纳方法救了我”
有这个身份的用户看到，会觉得这是说给我的，点击率高很多。
正文三段式
- 1共情。
把用户的痛点说出来，让他觉得你懂他。 - 2转折。
引出你的解决方案，就是你要推的产品。 - 3结果。
说用了之后的变化，要具体。 不要说「变好了」，要说「用了两周，同事问我最近换了什么护肤品」。 还有一个细节很多人忽略——
正文里要有一个小瑕疵。
比如「这个产品唯一的缺点是包装不太好看，但效果真的没话说」。真实的人分享东西，不会只说好话。
我们测试过，有小瑕疵的笔记，转化率比全是好话的高出20%到30%。用户不信完美，但相信有缺点的东西。
控评：前两小时的评论区怎么布局
阿童木：控评有个时间窗口。笔记发出去之后，前两个小时是关键。
平台在这两个小时里，根据互动数据决定给不给更大范围的推流。所以你要让评论区在这段时间里「活」起来。
做法是——笔记发出去之前，提前准备好五到八条评论，分配给不同账号，发布后第一个小时内陆续发出去。三种类型，按 1:1:1 搭配：
- 共鸣型
「哇这个说的就是我！」让真实用户觉得有人懂他，跟着互动。 - 问题型
「请问这个在哪里买？」给真实用户提供一个自然的购买入口。 - 背书型
「买了两个月了，一直在回购。」模拟口碑传播，让用户觉得已经有人验证过了。
这些评论账号是专门养的，平时也正常发内容，有真实的互动历史，不是空号。维护成本不低，但是必要的。
爆文拆解：十二个维度里最核心的四个
阿童木：我们内部有一张拆解表，大概十二个维度。说几个核心的。
- 标题结构
- 封面逻辑
小红书上转化率最高的封面，往往是「人物局部 + 大字标题」的组合——不是全身照，是手、腰、脸的一部分，配上一句话的标题。
- 发布时间。
工作日午休（11:30—13:00）和晚上睡前（21:00—23:00）是两个流量高峰。这两个时间段发布，初始推流量比其他时段高出20%到40%。
09年的三个女生
说到这里，门开了。三个女生走进来，最高的扎着马尾，另外两个一看就是室友，连穿搭都差不多。小鱼、阿橙、糖糖，郑州科技学院大二，09年生。她们运营着15个TikTok账号。
野路子：你们三月份的数据大概是什么量级？
小鱼：人均不到18000美元，三个人加起来差不多五万多。这个月目标是人均25000。
野路子：走什么模式？货在哪儿？
糖糖：无货源。不压货，不发货，售后不用管。干内容——选品，做视频，发账号，盯数据。就这四件事。
野路子：阿橙，视频一天二三十条，三个人做得过来？
阿橙：用工具。AI出视频现在很成熟，一条成本两块钱不到。我们主要时间花在选品选角度，和测钩子。视频前三秒完播率是TikTok算法最重要的指标，前三秒没抓住人，算法不给推。
所以一个视频发出去之前，我们先测十几个不同的开头，看哪个版本早期数据好，再把这个逻辑套到所有同类视频上。测十个开头二十块钱，但如果钩子能让转化率提升30%，这二十块值太多了。
野路子：小鱼，选品怎么判断？
客单价二三十美元到一百美元之间 视觉表现力强，用了有变化的、开包装有冲击感的，视频一放用户自己就想买 售后纠纷少的，数码不碰，尺码问题多的服装慎碰
野路子：跑得最好的是哪个品类？
小鱼：（笑）这个不说。
账号分层与私域：两条腿走路
野路子：郑州帮这些年被打了多少次？
阿童木：数不清了。2021年那波最狠，一次性被封了将近两百个账号。之后分两条线——一条继续做，换账号调打法，把触发封号的点记下来以后绕开；一条开始做合规，往正规MCN转。一手灰，一手白，两条腿走路。
账号也开始分层——
- 1主号
认真维护，做品牌背书和私域引流 - 2矩阵号
是主力，专门做关键词占位，目标不是涨粉是占搜索排名 - 3炮灰号
专门测新打法，不怕被封，跑通了再复制到矩阵号
野路子：私域怎么做？
阿童木：笔记发出去用户下单，这是在给平台打工。我们的逻辑是，笔记是钩子，目的是把用户钩到私域里。用户进了私域，是你的用户，不是平台的，你可以卖他第二次、第三次。
评论区留"想要完整攻略的私信我"，或者笔记只讲七成，剩下三成说篇幅有限加我详聊。话术要经常换，用固定的就被识别了。
流量的本质，和那条线
野路子：听老刘说，你干过直销、做过程序员、现在又搞流量，这三段经历对你影响最大的是哪个？
阿童木：传销那段教会我，人是可以被说服的，只要找到他的欲望和恐惧。用在内容上，就是你要知道用户在怕什么、想要什么，你的内容去回应这个。程序员那段教会我，系统比个人靠谱。天才员工跑了你就完了，系统跑不了。
野路子：流量的本质是什么？
“注意力。注意力是这个时代最稀缺的东西，比钱稀缺。我们做的所有事情，本质上都是在抢注意力。”
野路子：有没有边界？
阿童木：有。我不做让用户损失的事情。你买了我推的东西，不能后悔，东西得是真的。这是我给自己划的线，不是平台要求的。
野路子：普通人现在还能靠这条路赚到钱吗？
阿童木：能。但得想清楚赚的是什么性质的钱。平台红利的钱现在还有，但窗口在关。能力积累的钱什么时候都能赚，只是慢。
小鱼：（小声）还得能熬。
阿童木：对，还得能熬。这行熬不住的，比做错了的死得还快。
【对谈说明】
以上对话经过整理，行业黑话做了口语化处理，部分细节做了模糊。
阿童木没有公开讲的——
1.TikTok和YouTube的账号矩阵搭建
2.无货源模式的完整链路
3.账号设备管理和反关联检测
4.私域话术体系
5.团队组织方式
——他答应在野路子社群线上闭门会上讲
时间待定，社群内通知。
