河南郑州灯具市场“大变样”!中高端品牌走俏!

2025年的郑州灯具市场在新房交付放缓、线上低价冲击的多重压力下，迎来格局重塑、模式升级的关键一年。品类赛道冷热分化加剧，价格体系彻底重构，超六成经销商主动转型突围。

本期，古镇灯饰传媒走进河南郑州灯具市场，深度解码2025中原照明市场运营实况、卖场变革、经销商转型痛点。

三大卖场降租稳商户

从市场基本盘面来看，华丰灯饰界、星光城灯饰建材商场、金泰成名灯建材市场三大核心灯具市场均以稳经营、降成本、扶商户为核心发力点。自2025年下半年开始，华丰灯饰界不少商户主动收缩单店面积控制成本，卖场也通过长租的方式来减免1-3个月租金，变相降低租金帮扶商户。

△河南郑州华丰灯饰界

星光城灯饰建材商城凭借租金优惠政策招商效果显著，除照明类商户外，还引进多家建材类商户；与之相反，金泰成名灯建材市场虽推出租金优惠与老商户扩店扶持政策，但整体效果并不理想，老商户流失问题较为严重。但是，整体来看，可以发现郑州灯具卖场已不再盲目追求引入商户数量，而是将重点放在商户存活率与经营质量上。

智能与商照高增长

传统照明持续收缩

据笔者走访发现，河南郑州灯具市场在品类方面呈现明显的两极分化。智能、健康家居照明凭借改善型装修需求上涨、存量房翻新，以及年轻消费群体对“光环境设计”的偏爱，叠加设计师与整装公司推动方案化销售，实现稳步增长。

商业照明则在国家低碳绿色环保政策驱动下，依托存量商超、餐饮、办公场所等商业空间的节能改造与体验升级需求爆发，成为郑州灯具市场另一大高增长品类。与之相对，传统基础家居照明、批量住宅工程、户外景观照明出现明显下滑，传统吸顶灯、基础筒射灯、低价LED光源等产品品类受线上低价冲击、低端产品价格战及刚需装修缩减等影响，导致利润与销量双双下跌。

低端出清，中端崛起

价值竞争取代价格战

2025年郑州灯具市场整体呈现价格分层加剧、低端收缩、中高端扩容、低价竞争退潮、品质化抬头的结构性变化，价格带呈现“两头稳、中间升”，低端产品价格战空间受成本影响逐渐压缩，高端产品因智能、健康、设计价格等多重影响实现价格微涨；中端产品成为主流价格带，受消费者青睐，整体销售额占比提升明显。

△河南郑州华丰灯饰界

低端的三室家居照明平均价格在300元左右，以基础照明为主，大多为低价劣质产品，受成本压力加速清出。占比最大的是中端的三室家装，均价在1500元-2500元，以“基础智能+高性价比”为主。中高端的消费均价在2000元-3500元，以智能调光、全光谱、设计款为主，价格和接受度相较之前略有提升。

线上爆发+服务升级

经销商主动求变

2025年郑州主流灯具市场在运营模式上有明显调整，华丰灯饰界在2025年举办了第十届、第十一届中部灯饰博览会，吸引来自河南各地级市县以及周边省市近万名经销商参展，积极推动行业发展，全力扶持商户共同发展。

△第十一届华丰中部灯饰博览会

为赋能商户，华丰灯饰界新媒体商学院成功举办五次公开课和一次新媒体训练营，邀请新媒体知名老师为商户们授课解惑，全面提升商户的电商直播能力；并且多次举办节日促销活动，引流更多消费者到商户门店消费。

星光城名灯建材市场以“维稳”为主，以跨界招商为线，引入家居家电、全屋定制、整装公司等建材商户，实现多领域合作，相互引流带单、共同实现销量增长。

相较于2024年，经销商们的经营重心也更加清晰，有很大一部分经销商主动寻找发展新方向和转型升级。郑州创意简线光坊秦总表示，公司在原有产品品类基础上主动优化产品结构，最重要的是与郑州市广告标识协会交流，致力于打通双方的联合通道，将目标客户群体从原本单一的照明行业拓展至照明与广告标识两个行业的多域客户，进一步扩大市场覆盖面。

在线上渠道方面，越来越多的经销商采取线上直播销售模式，据不完全统计，2025年照明商户线上销售数量较去年增长超40%，其中三分之一的商户通过线上销售模式，业绩实现扭亏为盈。

现金流吃紧

人才与技术成转型瓶颈

相较于2024年，郑州华丰灯饰界、星光城灯饰建材商场等核心灯具市场约有65%经销商采取了转型措施，其中欧普照明、雷士照明、阳光照明等头部品牌，积极带领经销商在产品结构、服务模式、渠道多元化等方面转型。

△星光城灯饰建材商场

另有一大部分花灯经销商主动升级品牌，并增加线上销售，实行渠道转型。华丰灯饰界商户郑总表示，今年升级了两个中高端花灯品牌形象店，依托线上销售配合线下实体运营模式，客单值和总销量实现大幅度提升。

尽管如此，郑州照明经销商在转型过程中，仍面临多重痛点，其中最大痛点是面临现金流被“两头占用”的压力，由于厂家压货多、库存周转慢，再加上工程与家装账期拉长，导致资金被两头占用。其次，市场需求剧变，传统基础照明需求下滑，智能、无主灯、健康照明需求爆发，经销商产品切换不及时，造成库存滞销。

总的来说，2025年的郑州灯具市场在调整中稳步前行，卖场积极帮扶商户，经销商主动转型求变，行业逐步告别低价竞争，向智能化、品质化方向发展。虽然仍面临资金、人才、市场变化等压力，但随着存量房改造、绿色照明、智能健康产品的普及，2026年的郑州灯具市场依然充满机会。

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