郑州 常紫梦 | HWP总裁杯双冠新人王

之前我是从事法律相关工作，由于职业原因，我们会接触到很多客户案例，也正是这些真实的案例让我更深刻了解到，生活中存在很多风险，也让我越发感受到前置规划的重要性。再加上我之前工作时间相对宽裕，我也想让自己更充实一些，做一些更有价值感的事。

我本身是泰康的客户，之前对泰康的业务板块也一直有了解，有了转型的想法之后，我又特意留意考察了一下HWP这份职业，以及在泰康平台上的发展空间和发展规划，我觉得未来这个行业非常有发展前景，健康财富规划师的身份也和我的职业规划方向很吻合，最终选择加盟。

优势：

我觉得自己的优势，一方面在于自己过往的积累，包括自己的工作经验的积累还有高净值客户的积累，另外一方面就是，我有较强的学习能力，能快速吸收并掌握新的知识，这也对我的成功转型起到了非常大的帮助。

契合泰康：

目前客户开发更多来源于身边的宝妈群体，她们对孩子的未来规划比较关注，而泰康正好有对应的产品和服务体系，不管是孩子教育金的储备，还是可以伴随并守护孩子一生的青少版有约，都可以帮客户做方案对接。

1、首先就是要有明确的目标，这样自己能知道该干什么，并且清晰的知道自己的差距还有多少，更有动力也更有方向感；

2、要有足够多的活动量。在这个平台上，活动量定江山，我自己每天都会见客户，只要量足够大，总能遇到有适配需求的客户；

3、要借力公司活动平台。我的第一个成交客户，就是在公司活动现场促成的，前期只跟客户简单聊过我的职业转型，结果客户在现场被打动，快速成交。作为新人，学会借力非常重要，也更高效。

4、要真诚，给客户降低压力。活动邀约时，找一个客户更容易接受的方式，邀约成功率更高。在促成时，我都会跟客户说，您考虑清楚觉得有需要再做决定，这样反而能让客户减少压力，更容易做进一步沟通；

5、做好持续客户经营。不管是成交的客户还是未成交的客户，日常都要保持联系，不一定要聊工作相关，增加粘性，后续邀约活动或者见面都会更容易。

我觉得泰康的超体实体给我的支持最大，因为有超体，让我对自己的身份更认同、定位更准确，同时我们在全国都有高端养老社社区布局，这也让客户更好的了解和认可公司实力，我在带客户进行社区参观的时候也非常自信，客户的反馈也都很好。另外我觉得，公司的晋升和发展平台也比较完善和全面，有足够大的上升和发展空间，让我对自己未来发展更有方向和目标。

坚持正确的事，时间就是答案。坚持长期主义，下一个双冠新人王就是你！