从郑州短剧之都崛起,看短剧如何成为河南美业、大健康连锁破圈的核心抓手

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深耕连锁行业21年，见证过餐饮、零售、美业、大健康一轮又一轮风口更迭，也亲眼看着郑州从2019年起步，一步步登顶全国短剧之都。

最近刷到罗永浩采访名创优品叶国富的商业访谈，原本的长音频被切成几十条1-3分钟的短剧切片全网分发，单条最高播放破千万，直接带火了名创优品的海外扩张故事。这让我更加笃定：短剧从来不是只有“赘婿逆袭、歪嘴龙王”的爽剧赛道，它是当下所有实体连锁，最低成本、最高效率、最具穿透力的内容传播载体。

郑州短剧发展至今不过7年，刚走完野蛮生长、粗放代工阶段，如今迎来监管收紧、模式迭代、精细化升级的转型阵痛期。论上游短板，互联网大厂平台不在郑州、顶级头部IP不在郑州，郑州本质上仍是全国短剧超级加工工厂；但论底层优势，全产业链成熟、速度快、落地强、产能足、接地气，这恰恰和河南美业、大健康连锁，餐饮连锁甚至蜜雪冰城、锅圈食汇这类万店级连锁的底层逻辑完美契合。

美业、大健康养生，餐饮从来都是所有实体行业里离老百姓最近、离消费终端最近、市场嗅觉最敏锐的赛道。别的行业还在观望趋势，美业和大健康已经率先感知居民消费变化；它们天生靠同城信任、到店体验、人情口碑生存，缺的从来不是产品、不是技术，而是低成本破圈流量、品牌故事背书、全域同城传播路径。

而郑州现成的短剧全产业链，刚好补上了河南连锁行业最大的短板。

目前行业已有先行者试水：头道汤率先入局短剧营销，靠剧情植入实现品牌出圈，全国门店已超13000家；郑州本土14年美业连锁张杰美甲也开始探索门店剧情传播，旗下三大品牌覆盖郑州核心商圈17家直营门店及200家加盟店，累计服务280万人次，培训输送3万余名美业人才。但放眼整个河南美业、大健康圈，绝大多数品牌都停留在浅层模仿、随手拍摄、剧情粗糙的阶段，只会拍硬广、讲优惠，不会做人设、造悬念、埋情绪、做IP沉淀。

反观全网爆款，不管是《逃离大英博物馆》这类文化短剧，还是罗永浩×叶国富这类商业访谈切片，不靠硬推销，靠完整剧情、强情绪共鸣、人设记忆点，轻松撬动几千万、上亿播放；伊利金领冠2025年春节推出的《百子闹春》短剧，更是创下全网32亿人次观影的公开数据，直接带动品牌销量增长47%。

一边是郑州坐拥全国约4成短剧产能，200+专职编剧团队日更剧本、上百个剧组随时待命、全平台投放渠道成熟；一边是河南有蜜雪冰城（截至2025年底全球门店突破4.6万家）、锅圈食汇（截至2025年底全国门店突破1.1万家）这样的万店连锁标杆，有张杰美甲、头道汤这样的区域头部品牌，有上万家门店、几十万员工、几百万真实顾客故事。这中间的断层，就是我们连锁人最大的机会。

在我看来，短剧不是简单的营销工具，而是河南文化振兴落地、文化赋能实体连锁最重要的抓手和入口。我们要做的，不只是让连锁品牌拍几条短视频、蹭一波热度，而是把短剧深度融入品牌塑造、同城获客、门店复制、加盟招商全链路；植入真实行业数据、门店案例、创业故事，既讲清产业格局，也拆解上中下游资源，更给出可落地、可复制、可盈利的破局方案。

一、郑州短剧：7年迭代，全产业链已成全国标杆

很多人对郑州短剧的印象还停留在“歪嘴龙王”，但其实它已经走完了完整的产业迭代，形成了从上游剧本创作、中游拍摄制作到下游投放变现的闭环，这是全国任何一个城市都无法比拟的优势。

郑州短剧7年发展时间线（官方节点）

1. 萌芽期（2019-2020）：小程序付费短剧兴起，郑州广告公司、婚庆公司、MCN机构集体转型，批量生产强情绪爽剧，成为全国爽剧最大生产基地。
2. 爆发期（2021-2022）：《歪嘴龙王》全网爆火，成为郑州短剧的启蒙符号；日均开机短剧超50部，从业者突破2万人，河南产能占全国3成。
3. 官方认证期（2023）：郑州正式被行业称为“中国短剧之都”“竖店”；凤凰城改造为全球剧商中心，首届郑州微短剧产业大会召开，“剧商”概念首次提出，政府正式出台产业扶持政策。
4. 成熟转型期（2024-2025）：郑州推出“短剧百亿计划”，全面推进精品化、规范化；AI短剧、漫剧、仿真人剧兴起，头部公司九成业务转向AI制作；截至2025年底，郑州短剧企业超820家，从业者3-4万人，河南产能占全国约4成。
5. 融合期（2026至今）：平台规则收紧，免费模式全面取代付费模式，行业从“拼速度”转向“拼内容、拼技术、拼IP”；短剧开始向实体行业深度渗透，成为连锁品牌营销的新标配。

郑州短剧全产业链拆解（连锁企业可直接对接）

1. 上游：剧本创作（核心竞争力）
郑州拥有200+专职编剧团队，实现剧本日更，擅长生活化、市井化、强情绪的内容创作；叠加AI工具加持，剧本产出效率提升5倍，成本降低60%。连锁企业可直接定制专属剧本，把创始人故事、门店案例、行业避坑知识融入其中。
2. 中游：拍摄制作（成熟产能）
大志影视、聚美空港、鲲鹏小镇等10+大型拍摄基地，上百个成熟剧组，摄影、灯光、美术、道具、场务、后期剪辑、配音全链条配齐；单部100集短剧成本30-80万元，7-15天即可交付，综合成本比一线城市低30%-40%。
3. 下游：投放变现（全渠道覆盖）
对接抖音、快手、红果、番茄、腾讯、爱奇艺等全平台投放渠道，覆盖7亿+短剧用户，核心受众为30-50岁社会中坚力量，这正是美业、大健康、餐饮零售的主力消费人群和潜在加盟人群。

二、为什么说短剧是河南万店连锁的“核武器”

蜜雪冰城能开出4.6万家店，靠的是极致的供应链和标准化；锅圈食汇能做到1.1万家店，靠的是精准的赛道定位和加盟模式。但未来，所有万店连锁的竞争，终将是内容IP的竞争。而郑州短剧，就是河南连锁品牌打造内容IP的天然核武器。

1. 每个门店都是一个天然的短剧场景

连锁企业最大的优势，就是拥有海量的线下场景和真实故事。不用搭景、不用租场地，美甲店的操作台、头疗馆的包间、火锅店的大堂、便利店的货架，都是最好的拍摄场景；不用找专业演员，店长、店员、顾客，都是最好的演员。

比如蜜雪冰城，可以拍《蜜雪员工的一天》、《95后女生开蜜雪冰城的创业故事》；锅圈食汇，可以拍《打工人的火锅自由》《宝妈开锅圈食汇的逆袭之路》；张杰美甲，可以拍《100个女生的变美故事》、《美甲师的避坑指南》。这些真实的场景和故事，比任何专业演员演的都更有感染力。

2. 每个员工都是潜在的“品牌代言人”

在每一个连锁企业里，只要店一多，总会涌现出镜头感好、表达能力强、有个人魅力的员工。我们要做的，就是把这些人才挖掘出来，打造成品牌的“代言人”。

比如头道汤可以打造“最美头疗师”IP，张杰美甲可以打造“金牌美甲师”IP，锅圈食汇可以打造“火锅达人”IP。一个有10万粉丝的员工IP，带来的流量和转化，比投100万硬广都管用。

3. 短剧是最好的招商工具

传统的招商模式，靠打电话、发传单、开招商会，成本高、效率低、信任度差。而一部好的短剧，可以把创始人的创业初心、品牌的发展历程、门店的盈利模式、加盟商的成功案例，全部融入剧情中，让潜在加盟商在看故事的过程中，不知不觉就被种草。

比如罗永浩采访叶国富的短剧切片，不仅带火了名创优品的品牌，更是吸引了大量想做海外加盟的投资者。河南的连锁品牌完全可以借鉴这个模式，把创始人访谈、加盟商专访做成短剧切片，全网分发，精准触达潜在加盟人群。

4. 双赢分成模式，让创作者共享连锁红利

我们可以和郑州的短剧团队、编剧、演员、投放团队，采用“基础制作费+流量分成+招商分成”的模式合作。基础制作费覆盖团队的成本，流量分成根据短剧的播放量和到店转化结算，招商分成根据带来的加盟数量结算。

这样一来，短剧团队就不是单纯的乙方，而是和连锁品牌利益绑定的合作伙伴。他们会更用心地打磨内容、优化投放，最终实现品牌方和创作方的双赢。我相信，只要让短剧创作者看到连锁行业背后的巨大金矿，一定会有越来越多的优秀人才，愿意为河南连锁品牌服务。

三、破题：当下河南连锁做短剧的核心痛点

1. 认知浅层：只把短剧当广告拍，不懂剧情逻辑、不会做钩子、不会造人设，拍出来的内容没人看、没人转；
2. 制作粗糙：随手自拍、无剧本、无剪辑、无系列规划，画面模糊、台词生硬，传播力弱、无法破圈；
3. 不会植入：只会硬推项目、报价格，不懂把门店、技术、服务、创业故事软植入剧情，引起用户反感；
4. 缺乏体系：没有模板、没有矩阵、没有门店批量复制逻辑，单店试水难规模化，无法形成连锁效应；
5. 不会借势：坐拥郑州短剧全产业链资源，却不懂对接、不会整合、不会借力专业团队，自己摸索走了很多弯路。

四、答题：连锁品牌入局短剧落地行动步骤（可直接照做）

第一步：挖掘品牌故事，定位核心人设（3个工作日完成）

- 打造三类核心人设：连锁创始人IP（讲创业故事、行业初心、商业认知）、店长匠人IP（讲技术、讲服务、讲避坑）、蜕变顾客IP（讲真实体验、真实效果、真实故事）；
- 收集100个真实的门店故事、员工故事、顾客故事，建立品牌故事库；
- 参考罗永浩×叶国富的模式，录制创始人深度访谈，切成1-3分钟的短剧切片，作为品牌的核心内容。

第二步：对接郑州短剧产业链，组建专属内容团队（7个工作日完成）

- 优先对接金水区大志影视文化产业园、高新区AI短剧产业园内的成熟团队，筛选有实体连锁服务经验的编剧和导演；
- 采用“外部专业团队+内部兼职团队”的模式，外部团队负责剧本创作、拍摄指导、后期制作，内部团队负责演员挖掘、场景协调、内容分发；
- 签订“基础制作费+分成”的合作协议，明确双方的权利和义务，利益绑定、风险共担。