今天翻硬盘发现两年前的这个文件，全文4千字，纯干货。郑州帮现在被打击的几乎快灭绝了，但是其中还是有些经验能用在日常的新媒体运营工作中郑州帮的最大特点有两个：素人号矩阵、笔记生产力超强不追求高学历or经验丰富，具备基础文案撰写和图片处理能力即可，加上简单的培训，就能很快上手图文内容的创作和账号运营工作。控制低人力成本，去组建大规模运营团队文案小编负责从热门内容里提取关键元素，快速仿写出大量文案，每天需产出多篇不同主题 但结构相似的笔记；图片处理人员则根据固定模板，对产品图片进行修饰&排版，确保图片风格统一且具有吸引力；与常见的运营团队不同，郑州帮有专门的‘评论维护员’，时刻关注账号下的评论动态，及时回复咨询，小号引导互动，营造良好的讨论氛围。每个员工通常管理5-10个甚至更多红薯账号，并确保内容的高频发布。单休，工作安排紧凑，保证团队能在短时间内完成海量内容的输出。比如，在新品推广期间，员工可能需要连续加班，确保短时内发布足够数量的推广笔记，达到迅速抢占平台流量的目的采用集中管理模式，设立专门的项目经理or主管，负责监督和指导员工。项目经理会制定详细的工作流程&规范，确保每个员工都能按SOP操作。同时，定期数据统计和分析，评估员工的工作效果，根据产出内容的曝光量 互动量等指标，调整工作策略和人员分工。为了让新人快速适应工作，公司会提供简短高效的培训，主要围绕小红书平台规则、爆款内容创作技巧、账号运营注意事项等展开。激励方面，设立绩效奖金制度，员工薪水与所负责账号的流量数据、销售转化等指标挂钩。表现优秀的员工有机会晋升，负责管理更多账号or团队，以激发员工的工作积极性比如，在美妆品类中，找到一篇点赞10w的口红试色笔记，他们会详细分析这篇爆文的内容结构，开头如何吸引用户（如使用夸张的表达“这支口红简直是我的本命色，涂上秒变人间富贵花”）、中间的试色描述（提炼颜色、质地、上唇效果等方面的描述，像“它是那种浓郁的正红色，丝绒质地，上唇不拔干，高级感十足”）、结尾的引导购买话术（“姐妹们，相信我，这支口红一定要入手，冲就完事儿了”）、以及图片的拍摄角度（可能是在自然光下，嘴唇特写，并且有不同角度的展示）然后根据拆解出来的爆文模式，创作团队会快速模仿，用相似的语气、结构和表达方式来撰写新的笔记。如果爆文是某品牌的美白精华，模仿的笔记可能会是同一品牌的其他产品，或者是竞争品牌类似功效的产品，内容可能是“这款美白精华我用了一段时间，真的有被惊艳到。它的质地像乳液一样，很好吸收，用了之后感觉皮肤在发光。美白效果看得见，我这个黄黑皮都有救了”。对于图片，会采用固定的拍摄模板。比如产品图要有产品的全貌，细节（如精华瓶的滴管设计），使用图要有在脸上涂抹的动作，并且背景布置简单，以突出产品。这些图片会进行简单p，色彩明亮，产品清晰。郑州打法非常注重关键词的挖掘和布局。使用关键词工具（如5118）或者小红书本身的搜索推荐功能来确定热门关键词。比如，在减肥产品的笔记中，除了产品名称外，还会布局“减肥秘籍”“瘦身打卡”“快速瘦大腿”等相关热门关键词。他们会把这些关键词合理分布在标题、正文和标签中。标题一般会直接包含核心关键词，如“【减肥秘籍】亲测有效的减肥产品分享”。正文中会在开头，中间和结尾自然的穿插关键词，提高笔记被搜索到的概率。tag则会带上产品品类、功效、使用场景等多种关键词，像# 减肥产品 # 瘦全身# 减肥打卡以亲切、口语化为主。大量使用第一人称“我”，增强用户的代入感，比如“我本来对减肥已经绝望了，但遇到这款产品后，我又看到了希望”描述产品功效时，会尽量具体，不过于专业。比如在描述护肤品保湿功效时，不说含多少玻尿酸啥的专业成分，而是说“涂完这个面霜，一整天脸都是水润润的，就像刚敷完面膜一样”为了增加笔记可信度，会穿插个人体验的细节。比如“我用了这产品一个星期，每次运动完都不觉得皮肤紧绷，反而越来越光滑”，同时，会适当加表情符号增强文案感染力以一个中小规模团队为例，每个编辑可能每天要写5-10篇笔记， 这些笔记会在一天中的不同时间段发布，通过提前测试，确定平台流量高峰期（一般是晚上 7 - 10 点），在这个时间段会发布更多的优质内容，以获取更多的曝光。会同时运营大量账号，包括素人账号和小达人账号。素人账号主要用于铺量，这些账号粉丝数量在几百到几千不等。小达人账号（粉丝数在1万-10万）则用于重点产品的推广。
账号的注册采用多种方式，包括员工自己的手机号、亲戚朋友的手机号等。
在账号信息设置方面，会根据账号定位来填写，如美妆账号会设置女性化的头像、带有美妆关键词的昵称和个性签名（如“美妆爱好者，分享日常美妆好物”）。
对于账号的分类，会有产品垂直类账号（如只发布护肤产品相关内容）和综合类账号（会发布美妆、时尚、生活等多种相关内容）。不同类型的账号会根据产品推广计划进行合理分配。
新号注册后，会进行一段时间的养号。包括每天正常浏览小红书内容，点赞、评论和收藏与账号定位相关的笔记。
例如，护肤类账号每天浏览并互动护肤教程、产品推荐等笔记，模拟真实用户的行为。
账号的发布频率会逐渐增加，开始可能一周发布1-2篇，随着账号权重的提升，慢慢增加到每天发布1-2篇。同时注意账号的活跃度，及时回复用户的评论和私信，提高账号的互动率。
账号安全方面，严格遵守小红书的规定，避免违规操作。不机器刷粉、刷赞等行为，确保账号的健康成长。
除了自己运营的账号，积极与小红书上的达人合作。
他们通过蒲公英平台或者直接联系达人，寻找与产品匹配的账号。对于一些中小品牌，重点关注腰部达人(粉丝10万-50万)，因为这些达人的合作费用较低，且粉丝忠诚度较高。
在与达人沟通合作时，会提供详细的产品信息和推广要求。比如，要求达人按照提供的文案模板进行创作，或者根据达人自己的风格进行创作，但要突出产品的核心卖点。合作的方式包括产品置换(达人免费获得产品，为产品创作笔记)和支付推广费用(根据粉丝数量、互动率等数据定费用)。
以白牌产品为主，通常毛利率较高。比如美妆领域，选择一些新兴的国产彩妆品牌，成本10-20元左右，但售价可达50-100元。
产品的功效和卖点要突出。以减肥产品为例，会选具有明显减肥效果(如抑制食欲、促进新陈代谢等)的产品。产品的包装也要有吸引力，符合当下的审美趋势，比如简约风、可爱风等包装更容易受到用户的青睐。
产品的适用人群要广泛。像护肤品会选择适合多种肤质(如敏感肌、油性皮肤等)的产品，这样可以扩大目标客户群体。
以红书种草为主，引导用户到其他平台进行购买。
在小红书笔记中，不直接放购买链接(因为小红书对外部链接的限制)，而是通过引导用户搜索产品名称或者品牌名称，在其他平台完成购买。
不过，随着小红书电商的发展，一些团队也在尝试打造小红书站内的营销闭环。比如，利用小红书的店铺功能，将用户直接引导到小红书店铺购买产品。同时在店铺内设置促销活动(如满减、赠品等)，提高用户的购买转化率。
营销过程中，会注重用户的反馈。通过在其他电商平台的评论区或者小红书的私信收集用户意见，对产品和营销方式进行调整。
例如，用户反馈产品使用方法不明确，会在小红书笔记中增加详细的使用教程。
优点：1人力成本低，劳动密集型互联网项目，选白牌产品 成本低 利润空间大；2内容产出量大，把60分的内容做到足够多，追求量变引起质变。在平台内容不够丰富的阶段，能快速占据搜索入口，获得曝光和关注；3多品牌产品分散风险，一篇测评笔记里可以放多个品牌，充分利用流量；4不依赖付费投放缺点：1内容质量低，被跟风几率大，同质化严重，可能限流 封号；2跟着平台发展阶段走的平台红利；3依赖平台规则，一旦规则变化，会对运营产生较大影响。属于低决策、品类决策为主的类目，消费者在购买时容易受到他人推荐和使用效果的影响。
优势:通过大量的种草笔记、测评视频等内容，可以快速提升产品的知名度和曝光度，吸引用户购买。例如，某美妆品牌通过在小红书上发布大量的产品使用教程和对比图，短期内吸引了大量粉丝关注，产品销量也大幅提升。
消费群体广泛，消费者对产品的口感、功效等方面比较关注。
优势:可以通过分享美食制作教程、健康养生知识等内容，巧妙地植入产品信息，吸引用户的关注和购买欲望。比如，某郑州运营的零食品牌，在小红书上发布了各种零食的创意吃法和搭配建议，引发了用户的广泛关注和讨论，产品销量也随之增长。
人们日常生活中不可或缺的物品，消费者对其需求较为频繁，复购率高。优势:利用小红书的平台优势，展示产品的实用性、便捷性等特点，能够吸引用户购买。例如，某家居清洁用品品牌，通过发布清洁前后的对比图和使用视频，让用户直观地感受到产品的清洁效果，从而提高销量。
消费者在购买这类产品时，往往会比较谨慎，需要更多的信息和专业建议。
优势:可以通过分享健康知识、疾病预防和治疗经验等内容，建立专业的形象，提高用户对产品的信任度。例如，某医疗器械品牌，在小红书上邀请专业医生分享使用该产品的案例和效果
具有较高的科技含量和功能性，消费者在购买前通常会进行大量的研究和比较。
优势:通过发布产品评测、使用教程、性能对比等内容，可以帮助用户更好地了解产品的特点和优势，从而影响他们的购买决策。比如，某数码配件品牌，在小红书上发布了各种手机壳、充电器的评测和推荐
郑州帮这个模式曾一度在行业内大受追捧
一些原本盘踞在广州、杭州的电商老板，专门前往郑州考察学习这种模式，
但是现在平台政策调整了，不好玩了。
