胖东来创始人于东来多次公开谈及对山姆会员店(Sam's Club)的看法,核心态度是高度认可山姆为学习标杆,坦承胖东来在商品与经营能力上与山姆存在很大差距,反对过度神化胖东来。
截至2026年6月,山姆会员店(Sam's Club)在中国大陆已开业约67家(2026年5月济南、青岛双店同开后更新),并计划在2026年内再新开多家,向"百店计划"推进。
⚖️ 山姆式付费会员制仓储模式——利弊分析
✅ 优势(对消费者/商家)
严选少SKU:仅约4000个单品(普通超市数万),帮消费者降低选择成本,爆品率高。
品质与自有品牌:Member's Mark自有品牌占比高,全球直采+强品控,建立"闭眼买"信任感。
大包装低毛利:靠会员费(260/680元/年)为主要利润来源,商品加价率低,适合家庭囤货。
高粘性:国内付费会员超千万,续卡率约80%~92%,商家有稳定预收款和现金流。
全渠道:门店+云仓+极速达,线上销售占比已超50%。
❌ 劣势/局限(对消费者)
先交费门槛:非会员不能购物,低频或独居人群不划算。
大包装浪费:24只装点心/大桶装食品,不适合单身、小家庭,易剩余浪费。
选址偏郊远:多在城市外围,需驾车前往(虽有线上配送但覆盖范围有限)。
权益争议:部分增值服务(洗车/洗牙)缩减,返利规则复杂;近期也有食品安全舆情消耗信任。
同质化竞争:Costco、盒马X会员店等模仿精选+自有品牌,差异化在收窄。
💡 简单判断:三口及以上有车家庭、周/月囤货型 → 较划算;独居/低频采购/无车 → 性价比较低。
#山姆#胖东来#会员店#郑州商战#于东来