郑州直播+百荣供应链+全国发货=?

“雷师兄是谁？”在豆包上搜索这个问题，答案立刻弹出：他是敢说真话、专业较真、主打白酒科普打假的硬核酒水博主，也是郑州百荣市场线下转线上的典型代表，已从市场批发商变成靠专业内容吸粉、靠信任变现的电商新酒商。

从郑州百荣市场走出的电商达人远不止雷师兄一人，靳松豪名酒供应链、孙帅白酒日常等账号同样活跃。他们或专注私域供应链，或擅长短视频科普，或开通直播带货，共同构成郑州酒水博主矩阵。

不仅如此，郑州还吸引全国各地电商团队的目光。来自浙江、江苏、广东、福建等地的电商团队纷纷北上，以百荣为选品、仓储、发货中心，形成“郑州直播+百荣供应链+全国发货”闭环。

云酒头条了解到，郑州正被行业赋予一个崭新标签：“北方电商之都”。“南杭州、北郑州”的产业格局构想，在这里正加速变为现实。

百荣酒商纷纷转战线上

位于郑州南四环的百荣市场堪称全国酒业流通“心脏”，巅峰时期聚集近3000家酒水商户，年流水达千亿规模，牢牢占据“全国最大酒类批发市场”地位。

如今的百荣正在上演一场静默而深刻的转型：档口变直播间，批发商变流量主。

“我虽然开了一间实体店，但没有用心经营，主要以电商为主。”转战线上5年，雷师兄给自己打造的人设是懂酒、靠谱，专注于推荐高品质、高性价比产品，目前各账号拥有近50万粉丝。他告诉云酒头条：“你可以在豆包上问雷师兄是怎样的人，豆包立马就弹出来了。”

雷师兄转战线上的优势，在于其本人既是品酒师也是名酒鉴定师，既能提供保真又价优的产品，还能为客户提供专业服务避免“踩坑”。因此其客群相当稳定且以回头客居多，复购率高达80%，直播间人数常在万人左右。

“电商是必然趋势。包括酒厂、经销商以及开发商，电商都是必须要开拓的新渠道，实体店更是如此，不然肯定会被淘汰。”雷师兄表示将继续深耕线上并逐渐向线下发力，线上线下齐头并进。

相比雷师兄，孙帅转战线上时间更早，至今已有7年，不过他更专注于短视频科普，通过白酒测评吸引客户进而促进线下实体销售。

▎孙帅正在店中直播

“很多人当时还没有这个意识，白酒测评方向的短视频非常少，但受众又很广，因此我的短视频网上浏览量很大。”站上短视频风口让孙帅迅速走红，他如此形容：“就像突然打开一个口子，然后一发不可收拾。”

这种短视频科普方式之所以能够实现快速转化，根本在于专业测评能够与客户达成共鸣，解决其痛点问题。

在孙帅看来，很多消费者依然缺乏对好酒的认知，更存在许多误区，比如酒花一定要重、年份一定要老等。线下交流效果往往差强人意，特别是初次见面的陌生人交流起来总感觉有一层窗户纸。此时线上交流价值凸显，短视频阐述的观点一旦激发共鸣，消费者就会认真看完进而快速成交。

作为百荣酒商转型拓荒者，靳松豪坚定认为酒商必须拥抱电商。

自2019年起，以靳松豪为代表的百荣商户纷纷入局短视频、直播赛道，通过线上引流、私域运营打通全国名酒供应链。至今已有近200名百荣商户考取互联网营销师证书，集体拥抱线上新赛道。

随着618大战提前开启，百荣市场内已是冰火两重天：一边是传统酒商生意面临瓶颈，一边是电商达人仓库一片繁忙。

目睹此情此景，靳松豪表示，随着行业调整以及酒厂加强溯源管理、严打窜货，百荣跨区调货空间被大幅压缩，酒商生存空间随之变窄；与此同时电商平台、直播带货、社区团购分流大量客源，终端零售商直接对接厂家或线上平台，百荣渠道优势亦不复存在。

“电商不是趋势是现在，不是选择是必然，这已成为百荣商户共识。”靳松豪说。

酒企电商团队纷纷落户郑州

在郑州当地酒商转型电商的同时，全国各地电商团队也在转战郑州，其中不仅有酒类电商，更有健康、3C、服饰、食品、家居等领域电商。

“远明、碧春、王丙乾……这些品牌的销售团队都在郑州！”“山东、广东、浙江、江苏……这些发达地区的电商公司都跑到河南来了，或者直接开公司或者干脆租用场地办公。”提起这种现象，雷师兄、孙帅都掩饰不住内心自豪之情。

雷师兄透露，近年来他接触了许多头部电商培训公司，培训内容并不限于白酒而是面向全品类，他从中受益匪浅。

为什么电商团队纷纷落户郑州？原因是多方面的。

其一，人口多。郑州常住人口超1300万，劳动力资源丰富。数据显示2025年年末郑州16—59岁劳动年龄人口为894.3万人，比2024年增加14.5万人。

其二，成本低。郑州人力成本在全国处于中游偏下位置，2024年排名第16名，低于北京、上海、深圳、杭州、南京、广州、苏州、天津等主要一二线城市。其他运营成本亦很低，房租、快递约为杭州、深圳的1/3。以中牟新区跨境电商基地为例，其通过空间集中布局、资源共享、服务打包供给，将企业出海准备时间缩短三成，运营成本直接下降15%-20%。

其三，物流发达。郑州是全国物流枢纽，借助铁路港、公路港、航空港、信息港“四港一体”区位优势，电商辐射力从中部延伸至全国甚至对接“一带一路”，迈向“买全球、卖全球”国际化商贸节点。

其四，商业氛围好。郑州商业氛围向来浓烈，随着时代发展又涌现出许多商业新模式及网红达人，这在电商团队眼中无疑极具吸引力。

“一个是电商，一个是连锁。”谈到对河南白酒产业的印象，杜康造酒总设计师吴书青这样总结。

在他看来，河南既是中华文明发祥地又是酒类消费大省，市场规模超700亿元，不仅孕育了仰韶、杜康、宋河、皇沟等白酒品牌，诞生了酒便利、金辉等连锁品牌，同时锅圈、蜜雪冰城、泡泡玛特等连锁品牌也出自河南。近年来，万福源联合河南多家酒商打造了中玖商联供应链，打造出业界关注的新模式。

“有了这样优秀的基因加上这样活跃的氛围，郑州打造全国电商中心应该是最有条件的。”吴书青说。

“南杭州、北郑州”的电商雄心

“南杭州、北郑州”，这是中国（郑州）直播电商产业基地的目标。

该基地位于郑州经济技术开发区，正处于快速扩容阶段，在建载体超50万平方米，入驻头部MCN机构和直播电商企业200余家，带动近5万名从业者就业，全年商品交易总额（GMV）超400亿元。

在该基地之外，整个郑州电商产业都处于飞速发展中。

2025年12月28日，是郑州电商发展史上具有里程碑意义的一天——郑州跨境电商生态服务平台正式亮相，人才支持“十条”政策发布，93个合作项目现场集中签约。

上述政策聚焦产业学院建设、人才培养、骨干人才支持等关键环节，力争未来3至5年培育10万名跨境电商人才为产业发展提供坚实保障；现场签约的93个项目，包括深圳科技服务、广州供应链企业、上海金融支付机构等，可谓八方资源汇于中原。

2025年12月30日，“河南（中牟新区）跨境电商数字贸易产业基地”和“义乌市跨境电子商务协会（郑州）总部基地”同期揭牌。该基地将依托中牟产业优势与义乌生态资源，通过产业带对接、选品会、运营培训等活动打通产业直连全球的数字化通道，助力“河南品牌”扬帆出海。

2025年郑州机场跨境电商货运量增长98%，创造了“马来西亚榴莲清晨通关傍晚就能出现在直播间”的直播时效奇迹。

“十四五”期间郑州跨境电商交易额年均增长11.5%，稳居全国第一方阵，在全国165个跨境电商综试区考核评估中获评第一档。郑州市“十五五”规划建议也明确提出，将加快建设国家级跨境电商创新示范高地。

在此背景下，今天的百荣市场不仅是酒水中转站，更是酒类电商货源地、直播带货孵化地、私域流量运营地。曾经堆满货物的档口一半是直播间一半是仓储区；曾经埋头搬货的商户变身镜头前的主播、私域里的客服；曾经单一的批发交易变成“直播带货+私域复购+线下体验”全域经营。

凭借成本优势、物流天赋、商业基因与政策远见，郑州正以全新姿态书写“北郑州”电商传奇，为酒业穿越周期乃至更广阔的中国电商版图提供了一个充满活力的答案。

扎根于郑州这座电商之城，靳松豪、雷师兄、孙帅、吴书青们对未来充满期待，他们憧憬着在电商新时代找到破局新钥匙，成就事业新篇章。