泡泡玛特在郑州开了一家城市旗舰店!带给我哪些思考?
近期，泡泡玛特线下门店的升级动作正在进入一个密集落地期。继上海世茂广场店、成都IFS店、武汉武商Mall·国广店相继完成升级后，位于郑州花园路商圈的正弘城店也于近日完成了全新跨层旗舰店的开业（历时三个月），成为中原地区现阶段规模最大的泡泡玛特门店。不同于过去十年“跑马圈地”式的线下扩张逻辑，这一轮旗舰店升级从选址、场景设计、货品结构等几个主要维度均实现了系统性突破。结合泡泡玛特2025年财报及高管公开表态来看，这场线下门店的迭代并非局部的形象翻新，而是公司在业绩高增长周期主动启动的战略换挡，是其从“潮玩零售商”向“世界级文化品牌”进阶的关键落子。根据托尼主编的了解，位于正弘城3号门西侧的泡泡玛特旗舰店总面积约800平方米，为原Air Jordan双层旗舰店的一部分铺位，自6月9日开业以来，取得了日均六位数（中高位数）的销售业绩，预计该门店的年度销售额将有望实现同比30%以上的增长。从本轮品牌升级的四家门店（上海、成都、武汉、郑州）来看，尽管所处城市能级与商圈属性各不相同，但都呈现出高度统一的升级方向，共同勾勒出泡泡玛特新一代城市旗舰店的标准模型。首先是选址逻辑的变化。基于此前18-24个月的销售表现、以及对未来12-18个月的预测，做出了搬迁+升级（全面转向品牌形象提升与消费者的极致体验）的策略导向，从B1层、高楼层或次主力位置来到了核心商场的首层C位。例如位于郑州正弘城的门店由B1层迁至商场3号门主入口的位置，除了拥有横跨1-2层的核心展示面外，还与包括Burberry Beauty（即将进驻）、Prada Beauty等国际化妆品牌成为了邻居；成都IFS店则从三楼搬迁至一楼临街入口处，与春熙路商圈客流直接接驳；上海世茂广场店则占据南京东路步行街黄金首层与二层，拥有独立沿街展示面与户外装置空间；武汉武商Mall·国广店则紧邻Prada、Tiffany等国际奢侈品牌。与奢侈品、国际美妆大牌同层竞技的选址策略，可以视作是品牌定位的一次向上突围，因为核心位置本身就是品牌硬实力的直观宣言。其次是店型的变化。早期的泡泡玛特标准门店面积多集中在50-200㎡，且大都以货架陈列为主，功能高度聚焦销售转化（缺乏极致体验与空间营造）。而本轮升级的旗舰店面积普遍达到早期店型的3-10倍，采用了“首层引流+二层体验”的双层结构或单一平层多区域互动体验的空间营造。这种店型设计既可以通过黄金位置承接街流与商场客流，实现较为高效的销售转化，又能通过一部分特殊空间设计或展示来承载体验、社交、展陈等多元功能，很好的兼顾了销售坪效与品牌体验两项功能。第三是空间设计的重构。新一代旗舰店彻底弱化了传统零售店的货架感，转而以IP为核心构建场景化叙事。外立面方面，每家门店都配置了巨型IP艺术装置，例如上海世茂广场店入口设置“树洞探趣”双立柱LABUBU装置，成都IFS店则是打造了两层楼高的LABUBU巨型树屋，成为商圈级打卡地标。店内空间则按头部IP划分独立主题展区，每个区域都匹配专属色彩、场景装置与全系列货品，逛店体验更接近潮玩艺术展而非传统卖场。整体设计语言也从早期的未来科技感转向轻奢艺术感，木质吊顶、氛围射灯、独立展柜的组合，进一步强化了高端文化品牌的视觉感知。回顾过去五个季度的财报（2026年Q2还未发布），泡泡玛特的业绩持续创下新高。根据其2025年度财报数据显示，公司全年实现营收371.2亿元，经调整净利润达130.84亿元，同比大幅增长284.5%，净利率达到35.1%的历史新高；此外，根据今年5月12日泡泡玛特在港交所公告的2026年第一季度财报显示，本季度业绩同比增长75%-80%，其中中国收益同比增长100%至105%。中国线下渠道同比增长75%至80%，线上渠道同比增长150%至155%。但恰恰在业绩高点，泡泡玛特主动将2026年定调为“调整巩固年”。 在2026年5月13日（第一季度财报发布后的第二天）举行的季度业务更新电话会上，明确提出了全面降低门店扩张速度、放弃单纯追求开店数量，全球统一转向单店质量、运营效率与品牌体验的高质量发展战略。今年5月12日POP MART在港交所公布的2026Q1财报正如其高管在电话会上的表述：“国内市场已经走完靠大规模开店拉动增长的阶段，不再追求门店数量扩张，增长核心切换为同店销售提升、门店精细化运营、会员复购。”此举意味着2026年泡泡玛特在国内门店拓展策略将进一步聚焦“存量提效”。从多开店到开好店的策略转变，意味着泡泡玛特或将陆续关闭过去为抢占点位而仓促开设的部分门店，形象与体验不佳且无法准确传递品牌定位的门店。资源不再投向广泛的点位铺设，而是向核心城市的核心门店倾斜，通过打造标杆店型，用“少而精”的策略替代“广撒网”的粗放扩张。截至2025年12月31日，POP MART全球市场占比分布总体而言，泡泡玛特本轮发展策略的调整和线下门店的提质升级，本质上是在重新定义潮玩行业的线下终端标准。从更长远的视角看，城市地标级旗舰店的呈现正在成为泡泡玛特IP文化线下发展的核心容器，它们不仅承载着当下的销售任务，更承担着传递IP价值、沉淀品牌资产的长期使命。【全文完】
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