郑州金水区二手房挂牌持续增长,房东议价空间加大

金水区二手房挂牌量这半年一直在涨,很多人看到数字就开始分析供需关系、政策影响、市场情绪,这些都对,但都没说到点子上,因为挂牌量涨这个事儿,本质上不是房子多了,是房东对市场的判断变了,从以前的＂我不着急卖,等等看＂变成了＂现在不出手可能更难出＂,这种心态的转变才是真正推动挂牌量上升的动力。

你去看那些新增挂牌的房源,很多都不是急着用钱的房东,而是持有好几年、一直观望的那批人,他们之前一直觉得房价还能再涨一涨,或者至少能守住价格,所以宁可空着也不急着卖,但现在不一样了,他们看到周围的房子越挂越久,价格越降越低,就明白了一个道理：市场不是你想等它就等你的,晚一天出手就多一天风险。

这种心态转变带来的直接后果就是挂牌房源越来越多,而买家那边并没有同步增加,供应量上去了,需求量没跟上,房东的议价空间自然就被压缩了,以前你挂个价,买家来了还得客客气气跟你谈,现在买家一看这么多房源,直接就问你能降多少,不降就去看下一套,这个时候房东才发现,主动权已经不在自己手里了。

很多人觉得议价空间变大是好事,说明买家能砍价了,能捡到便宜了,这话没错,但这只是表面现象,真正值得注意的是议价空间变大意味着市场定价权的转移,从卖方市场变成了买方市场,这个转变不是一天两天能完成的,是长期积累的结果。

你现在去金水区看房就能感觉到,房东挂牌价和实际成交价之间的差距越来越大,以前可能挂300万最后成交295万,现在挂300万最后可能280万就卖了,这20万的差价不是房东故意虚高报价,是市场行情真的在往下走,房东挂牌的时候还抱着幻想,觉得总能遇到个不讲价的买家,但实际成交的时候才发现,不降价根本卖不出去。

这种情况下,买家的心态也在变,以前看房是抢,现在看房是挑,看完这套不满意就看下一套,反正房源这么多,总有更合适的,房东也知道这个情况,所以现在很多房东一见面就先表态说价格可以谈,这在以前是不可能的,以前房东都是一口价,爱买不买,现在是谁先松口谁就能把房子卖出去。

站在买家的角度,现在确实是个不错的时机,房源多、议价空间大、房东心态急,这三个条件凑在一起,买房的主动权基本都在买家手里,但这不代表随便买就能捡到便宜,因为市场下行的时候,好房子和差房子的分化会更明显,那些地段好、户型好、配套全的房子,即使降价也降得有限,真正大幅降价的往往是那些本来就不太好卖的房子。

所以现在买房得会挑,不是看到降价就冲进去,而是要看清楚这个房子为什么降价,是因为市场整体下行,还是因为房子本身有问题,如果是前者,那这个价格可能真的值,如果是后者,那就算再便宜也得三思,因为你现在能便宜买进去,将来也可能便宜卖不出去。

房东这边就难受了,尤其是那些手里有多套房的投资客,以前觉得房子放着就能升值,现在发现不但不升值,还得倒贴钱养着,物业费、取暖费、折旧损耗,这些成本都是实打实的,时间拖得越久,成本就越高,所以很多房东现在的想法就是赶紧出手,落袋为安,别管能赚多少,先把钱拿回来再说。

这种情况下,金水区的二手房市场会越来越像个买方市场,房东之间的竞争会越来越激烈,谁的房子更有吸引力、谁的价格更合理、谁的态度更好,谁就能更快把房子卖出去,而那些还抱着幻想、不肯降价的房东,只能看着房子一天天挂在那里,越挂越没人看。

小贴士：如果你是买家,现在可以多看多比较,不用着急下手,市场还在调整期,耐心点能挑到更合适的房子。如果你是房东,尤其是急着用钱或者持有成本高的,建议尽早调整心态,价格合理点、态度积极点,早点出手总比拖着强,市场不会等你,只会让你的选择越来越少。