东方甄选西安、郑州线下体验店即将相继开业

导 读

东方甄选全国第三家、河南首家

东方甄选全国第二家、陕西首家

西安西北首店 7 月 15 日正式开业，

打造外埠标杆门店

东方甄选西安首店选址西安市碑林区南二环西段 27 号新东方大厦一层，前身原为西安大愚书店，为筹备新店已于 7 月 8 日起临时闭店改造，7 月 15 日上午 10 点正式对外营业，是品牌走出北京的首家线下门店，具备全国样板示范意义。

门店延续北京首店约 400㎡标准化空间设计，上架超 1500 款商品，自营好物占比超 50%，线上直播间热销烤肠、提拉米苏、牛肉酱等爆款全部线下现货陈列，支持免费试吃体验。店内配套独立餐吧，供应俞敏洪同款牛肉酱拌面、品牌特色肉夹馍、披萨、咖啡茶饮等简餐，同时设置亲子俱乐部、老年休闲阅读区，兼顾家庭、白领、学生多元消费需求。

开业福利力度丰厚：开业三日全场商品 9 折，付费会员享折上折；市民发布门店打卡图文至社交平台即可免费领取品牌肉夹馍；到店消费或现场办理 199 元年费会员可参与 100% 中奖抽奖活动，重磅大奖包含 10 个新东方 6 天 5 晚长江游轮出行名额，中奖者可随俞敏洪、陈行甲同行游览长江沿线风光。

郑州河南首店 7 月 16 日启幕，

深耕中原社区消费市场

紧随西安店之后，河南区域首家线下沉浸式体验店将于 7 月 16 日正式营业，门店选址郑州市金水区花园北路，国基路与花园路交叉口向东 300 米，紧邻 21 世纪社区，地铁 2 号线、4 号线沙门站 A 口步行可达，覆盖周边成熟社区、中小学及通勤客流，区位交通优势突出。

从门店载体来看，本次郑州店延续品牌统一拓店逻辑，由原有新东方教学校区改造而成，践行轻资产扩张模式，盘活集团线下存量空间，降低门店运营成本。门店总面积约 243㎡，分为上下两层，内部划分冷冻生鲜专区、自营食品货架、咖啡轻食餐吧、图书阅读休闲区、河南本地特色好物展区及新东方文旅文创展示区六大功能板块，打破传统超市单一卖货模式，打造社区复合型生活空间。

商品供给层面，郑州首店首批上架超 1300 款 SKU，自营爆款零食、烘焙、粮油、卤味、冲调饮品、家居日用全覆盖，同时专门开辟中原特色产品陈列区，引入河南本地农产、文旅伴手礼，兼顾全国甄选好物与地域特色消费需求。品牌明确承诺，门店所有商品与线上直播间统一售价，不存在线下溢价，消费者可到店直观试吃体验，无需等待快递，实现即时选购、线上下单门店自提双向服务。

会员体系实现全域打通，199 元年度会员线上线下权益通用，门店设置双价签清晰区分普通售价与会员优惠价。7 月 16 日开业当天推出四重重磅福利回馈郑州消费者：

据品牌相关负责人介绍，东方甄选线下门店定位并非传统商超，而是自营产品实体展厅与会员体验中心。俞敏洪此前在北京首店开业仪式中提出，服务业发展需要线上线下场景深度融合，线下门店能够弥补直播购物 “只看不能尝、只看不能摸” 的短板，通过现场体验建立消费者对产品品质的信任，同时搭建线下私域流量阵地，完善直播电商、实体零售、文旅业务联动的全渠道商业闭环。

从布局节奏来看，5 月 21 日北京全国首店开业，7 月 15 日西安二店开门迎客，7 月 16 日郑州第三店紧随落地，短短两个月内完成华北、西北、中原核心城市线下布局，扩张速度超出市场预期。业内分析指出，郑州地处全国交通枢纽，同时拥有庞大社区消费群体，东方甄选落地河南首店，一方面深耕中原消费市场，另一方面依托郑州仓储配套完善区域供应链，为后续华中区域门店拓展铺垫基础。

目前门店已进入最后的货架陈设、设备调试阶段，门店人员招聘工作全部完成，开业活动流程、商品备货、试吃物料均已筹备到位。开业后，门店每日同步提供早中晚简餐、手冲咖啡、特调茶饮，配套休闲座位与图书角，市民可购物、用餐、阅读一站式停留，打造家门口的品质生活体验空间。

统一会员体系打通线上线下，

构建全域消费闭环

西安、郑州两店同步启用统一会员政策：年费 199 元付费会员可在东方甄选直播间、线上 App、全国所有线下门店通用，全店商品标注红色会员价、黑色零售价双标签，自营商品会员低至 7.9 折起，咖啡、简餐同步享受专属折扣，入会即赠多张无门槛优惠券，每月持续发放会员福利券包。

创始人俞敏洪此前在北京首店开业仪式上表示，布局线下门店核心是实现线上线下融合发展，线上依靠单人即可完成直播售卖，线下门店虽需要更多人力运营，但能增添城市烟火气、服务周边居民，同时创造大量本地就业岗位。线下门店核心作用是搭建实物体验场景，通过试吃、实景陈列强化消费者对自营产品的信任，带动付费会员增长，形成 “线上种草、线下体验、全域复购” 的商业闭环。

线下扩张战略清晰，

依托全国校区持续拓店

据品牌规划，东方甄选线下体验店将长期依托全国 800 余家新东方线下教学网点稳步扩张，优先落地各省省会核心城市，采用标准化 400㎡复合店模型复制输出。继西安、郑州之后，后续将持续布局多省核心城市，以线下实体门店补齐直播电商体验短板，打通零售、文旅、教育协同消费场景，拓宽自营产品销售渠道，夯实品牌线下零售根基。

行业分析认为，同步落地西安、郑州两大区域中心城市，标志东方甄选线下门店从单店试水进入批量复制阶段，西北、中原两大市场同步发力，将有效拉动北方区域自营产品销量与付费会员规模增长，为后续全国规模化拓店积累运营与市场经验。

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