郑州百荣一线实锤:2026经销商“搬运工”无路可走,有没有经销商今年越忙越慌?
囤货、送货、对账连轴转，销量看着涨了，利润却薄得像纸；别人没比你多花力气，却能在禁酒令、原材料涨价的浪潮里逆势盈利。近期，我们深入郑州百荣——这个华中最大食品集散地、全国快消市场的“晴雨表”，对话了糖果、饮料、酒类等多品类经销商。不聊虚的，只说一线真相：2026年，经销商的生存逻辑已经彻底反转，“搬货赚差价”的时代彻底落幕，能活下来、赚大钱的，早就换了玩法！今天就把一线走访的核心干货拆给你，从困境破局到选品、渠道秘籍，全是能直接落地的赚钱思路，建议收藏反复看！一、2025众生相：多数经销商栽在“增收不增利”里
回望2025年，快消经销商的日子有多难，郑州百荣的商户最有发言权。多重冲击叠加，让“增收不增利”成了行业常态，不同品类的经销商，各有各的煎熬。酒类经销商：高端遇冷，年轻人成“救命稻草”
走访中，多位酒类经销商坦言，2025年5-7月高端白酒销量直接腰斩，政务、商务宴请等核心场景几乎消失，主力消费价带从300-500元硬生生下移到100-300元，全年销量同比下滑20%-30%。河南省尚酒上缘酒业董事长刘君透露，果酒、网红啤酒反而逆势上涨——年轻人追捧的微醺氛围，刚好契合当下的情绪消费需求，这也成了她2026年的核心布局方向。全品类共性难题：原材料涨价，利润被压到极致
如果说酒类受政策影响最大，那原材料涨价就是所有经销商的“共同枷锁”。万乘糖果总经理王海龙表示，即便品牌、渠道合力消化部分成本，糖果品类仍没跳出“增收不增利”的怪圈；郑州佰之欧进出口贸易董事长朱兴更无奈，可可、咖啡豆涨价倒逼终端调价，渠道和消费者都不买账，订单只能暂停，全年利润直接下滑2个百分点。但也有例外——主营方便速食的郑州中亮商贸，2025年实现了40%的增收增利。核心秘诀就两个：深耕单一赛道不贪多，用“1+N+N”策略（爆品带新品）稳住动销。2025年的行业洗牌，淘汰的不是经销商，是“只会搬货”的经销商。二、2026选品铁律：健康为根，差异为王
选品错一步，努力全白费——这是郑州百荣经销商用真金白银验证的道理。2026年，清洁标签、低GI控糖、中式轻滋补等大健康趋势持续深化，选品逻辑早已从“看爆款”变成“看需求”。底线：品质硬，配料表要“干净”
越来越多经销商意识到，“清洁配料表”不是加分项，是入门券。郑州佰之欧早在疫情前就踩中了这个风口，从休闲食品到饮料、辅食，全程严控配料表，2026年更是储备了美国乐天糖果、瑞士莲等优质进口单品，靠品质绑定渠道。甜野时代负责人文迪也表示，公司主营的饮料能站稳精品超市，核心就是提前锁定大健康路线——品质过关，才能在渠道里站稳脚跟。突围：抓准2个方向，避开同质化
郑州经销商们总结出两个核心方向：一是贴合季节与场景，比如大鹏商贸针对春节备货预制菜礼盒，精准对接节日消费；二是挖掘特色，佰之欧选地域特色零食，甜野时代补充小众差异化新品，用“人无我有”抢占渠道空白。而中亮商贸更极致，2026年直接聚焦0脂、低卡方便速食，深挖极致性价比，精准匹配当下年轻人的轻量化饮食需求。三、应对自有品牌冲击：3招筑牢渠道壁垒
除了行业大环境，经销商还要面对一个棘手问题：山姆、胖东来、盒马等商超的自有品牌崛起，叠加头部厂商推定制款，传统经销商的生存空间被进一步挤压。但走访发现，聪明的经销商早已找到应对之法，不是跟风做自有品牌，而是找准自身优势破局。1. 绑定大品牌，借势稳动销
大品牌的知名度和口碑，是对抗自有品牌的“硬底气”。不少经销商优先选择与头部品牌合作，依托品牌的市场认可度，减少动销压力——毕竟，消费者对成熟品牌的信任度，远高于商超自有品牌。2. 做差异化产品，避其锋芒
商超自有品牌多聚焦橙子、苹果等常规口味果汁、基础零食，经销商可以反其道而行之。比如布局小众口味饮品、地域特色零食、功能性产品，填补常规品类的空白，用差异化避开同质化竞争，打造自己的产品优势。3. 深耕细分渠道，打造专属壁垒
商超自有品牌的优势集中在连锁商超、线上直营，而社区便利店、县域夫妻店、校园渠道、特通渠道等，正是它们的覆盖薄弱点。经销商可以深耕这些细分渠道，做好客情维护、陈列指导、售后保障，把渠道做深做透——渠道壁垒一旦建立，自有品牌很难轻易渗透。四、2026终极启示：从“搬货”到“运营”，才是长久之道
从郑州百荣的一线观察来看，2026年的经销商行业，正在经历一场“质的变革”。曾经“囤货、搬货、赚差价”的粗放模式，早已跟不上行业节奏；如今能赚钱的经销商，都完成了从“产品搬运工”到“专业运营商”的转型。他们不再盲目追爆款，而是理性备货、聚焦优势赛道；不再只看销量，更看重利润与动销；不再被动接单，而是主动整合资源、优化服务，用服务和差异化构建核心竞争力。其实，行业洗牌并不可怕，可怕的是固守陈旧、不愿改变。2026年，大健康仍是核心趋势，情绪价值、差异化、细分渠道是突围关键。对经销商而言，不必畏惧自有品牌的冲击，也不必焦虑行业变革——找准自身优势，紧跟消费趋势，深耕核心能力，就能在洗牌中站稳脚跟，实现从“生存”到“高质量发展”的跨越。你是做哪个品类的经销商？2026年你最想布局什么产品、深耕什么渠道？评论区聊聊你的破局思路！本文信息来源于综合公开信息，图片均来自网络、官微、电商平台等，如无意中使用了您的图片，请与我们联系，我们会及时删除。
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