近日，立邦中国发布2026年第一季度财报，营收1397亿日元（约合人民币61.81亿），同比增长9.5%；利润246亿日元（约合人民币10.54亿），同比大增23.8%。在国内房地产市场整体依然低迷的背景下，这样的业绩表现可谓极为亮眼。
而有此成就，除了企业自身的业务结构和优势运营，也离不开广大奋斗在一线的经销商们的坚持和“逆风而上”。立邦郑州大商李关收就是其中之一，多年经营下来，他的门店已经升级为服务中心，囊括全品类产品、占地1600平方的展示空间，强势成为当地建材市场一道靓丽风景线的同时，将立邦的产品源源不断地输送到郑州及周边区域。
“未来建材市场的功能会越来越小，各品牌的产品品类也会越来越多，开大店掌握话语权，将是大势所趋。”李关收分析道，拿三棵树来说，在华南城的很多小店都已经关闭，新崛起的是一个95后小伙掌舵的统一大店，影响力很大。
不过，他也承认，扩大店面规模、货卖得多并不代表高枕无忧，“如果只抓销量，做个简单的经销批发，在当下价格战的环境里，很可能销量越大越亏，更可靠的模式是精耕细作做服务，抓利润。”
正是深谙这一点，他早早带领团队下市场了解客户需求，深耕细分服务。据了解，除了惯常的售前、中、后等一站式服务，在李关收的服务中心，还设有专门的培训室，定期进行会员培训、产品培训、施工培训等各种交流迭代，把握最新的市场趋势和需求。
截至目前，其服务中心背靠厂家总仓，依托一站式配送，将腻子粉、砂浆、嵌缝、石膏、背胶、发泡胶、结构胶等基材辅材，以及各类涂料品类的配送网点，从东三环延伸到了中牟等县城，服务半径扩展到了15公里。
同时，通过提供满足防水双包、美缝防水双包等项目的产品和服务，甚至施工需求，拿下了当地装修市场的一大块份额——截至目前，服务中心已签约105家装修公司，会员数达到了将近3000。
扬长的同时，李关收也很注重避短，“现在很火的外墙这一块，我们没有太多涉猎，因为当下的外墙增量市场主要集中在农村自建房，我们的大本营和供货端都在城市，辐射到农村的话，所有的优势都会被削弱，还会侵蚀利润，中短期内都不太适合介入。”
如此稳扎稳打，遵循自身发展节奏下，李关收所主导的服务中心，业绩和承载能力一路走高。据其透露，今年以来的进货额已达到三四千万，而这只是开始，今年整年度他的目标是冲刺5000万。
当然，李关收们从来都不是单打独斗。这个过程中，立邦厂家也在通过产品升级-将资源倾斜至艺术漆、仿石漆等纹理涂料等高附加值品类；服务延伸-大力发展刷新服务及基辅材等“非涂料”业务，从卖产品转向卖整体解决方案等，助力自身和经销商伙伴一起实现困境突围。
市场的无数案例一次次地验证，没有低谷的企业，只有低谷的环境。哪怕身处周期低谷，只要保持对市场变化的敏锐洞察和对经营的持续优化，依然能够不断书写新的增长故事。
