今天不聊产品，聊聊我这个人，以及我为什么敢这么定价。
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第一笔账：客户账
我有个老客户，乡镇五金店老板，第一次进了20套拉丝水槽。成本：62元×20 = 1240元卖价：128元×20 = 2560元毛利：1320元，投入1240元，15天回本，利润率106%。他后来每个月都进货，现在是我最稳定的客户之一。
客户赚到钱了，才会一直找我。这是最简单的商业逻辑。
第二笔账：供应链账
我手上有5万客户资源，在郑州华南城做了好几年水槽批发。
规模大，工厂给我的价格就低；价格低，我能让利给客户；客户赚钱，继续找我进货——这是一个正向飞轮。
客户规模：5万+
年出货：百万套
合作工厂：直采价格
市场定位：价格屠夫
第三笔账：口碑账
同行都说我是"价格屠夫"，说我搅乱了市场。
我不在乎。我在乎的是：我的客户有没有赚到钱，有没有帮我介绍新客户，下次需要水槽还是不是先想到我。
一个装饰公司的采购主任，因为我这里进了一批黑金刚水槽，节省了8000元采购成本，她主动把我的联系方式分享给了3个同行。那3个同行，后来都成了我的长期客户。口碑，是最便宜的营销。
我对自己的承诺
✓价格承诺：发现同款更低价，我继续让3%
✓质量承诺：可以先要样品验货，满意再大量采购
✓售后承诺：货品问题当天响应，不拖不赖
✓长期合作：老客户永远优先保货，价格只降不涨
你愿意和这样的供应商长期合作吗？
A. 愿意，加微信
B. 先看看再说
C. 要先验货
D. 已经是老客户了
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