郑州老书记一改，龙子湖乐了。家人们，有没有一种可能，大学城才是现在消费的主力军

郑州龙子湖大学城这个地方，之前一直被人诟病，说商业配套不行，学生没地方玩，周边也没什么像样的消费场所，很多人觉得这是规划问题，是商业开发滞后，这些都对，但都不够深，因为你真去看政策就会发现，不是开发商不想做，是之前的思路里根本就没把学生当回事，那些年的逻辑很简单，大学城嘛，学生读书的地方，搞那么多商业干什么，结果新书记一来，态度一变，整个龙子湖的氛围立马就活了，商业街开起来了，奶茶店火锅店一家接一家，学生有地方消费了，商家也赚到钱了。

这里面藏着一个很多人没想明白的东西，就是大学生这个群体，其实才是现在消费市场里最稳定、最有潜力的那波人，不是说他们最有钱，是说他们的消费欲望最强、消费频次最高、而且对新东西的接受度最快，你看那些网红店、新品牌，哪个不是先在大学城附近火起来的，哪个商圈敢忽视大学生市场，基本上就是在跟钱过不去，龙子湖之前冷清，不是因为学生不想花钱，是因为根本没给他们花钱的地方，现在一放开，你就看到了，消费力蹭蹭往上涨。

很多人理解不了，觉得大学生没收入，能有多大消费能力，这个想法就错在把消费能力等同于赚钱能力了，大学生的消费力不来自他们赚多少，来自他们敢花、愿意花、而且花得集中，你想想看，一个大学城少说也有十几万学生，这十几万人每天都要吃饭，都要社交，都要买奶茶买零食买衣服，虽然单笔金额不大，但架不住频次高、人数多，而且这些人都集中在一个区域里，不像上班族那样分散在城市各个角落，这种集中度天然就适合做商业。

更关键的是，大学生对价格敏感但对品质也有要求，他们不会无脑追求奢侈品，但也不会将就着吃难吃的外卖，他们要的是性价比，是那种＂花得起、吃得爽、还能拍照发朋友圈＂的东西，这种需求催生出来的商业模式，往往是最有生命力的，你看现在火的那些品牌，喜茶、文和友、海底捞，哪个不是靠抓住年轻人的需求起来的，而大学生就是年轻人里最集中、最好触达的那一批。

郑州这次调整，表面上看是放开了大学城周边的商业限制，实际上是重新认识了什么叫有效需求，以前的思路是，大学城是教育区，要保持安静，要避免过度商业化，听起来很有道理，但问题是，学生不是机器，他们要生活、要社交、要娱乐，你不给他们提供合理的消费场所，他们就会往更远的地方跑，要么就是憋着不消费，这对学生不好，对商家不好，对整个区域的活力也不好。

现在一放开，商业进来了，学生方便了，商家赚钱了，政府的税收也上去了，这是个多赢的局面，而这个局面能形成，根子上是因为有人愿意承认一个事实，就是大学生是消费主力军，不是需要被管制的对象，他们有需求，有消费能力，有对美好生活的向往，你顺着这个需求去做配套，自然就活了，你非要按着以前那套＂教育归教育、商业归商业＂的思路，就只能眼睁睁看着这么大一块市场闲置。

龙子湖这个案例，其实给很多城市提了个醒，那些有大学城的地方，如果你们那还是冷冷清清的，商业起不来，学生老往市区跑，不用怀疑，肯定是政策卡住了，不是市场不行，是你没给市场机会，现在的年轻人，尤其是大学生，他们的消费需求是真实的、旺盛的，你只要给他们一个合理的环境，他们自然会用脚投票，用钱投票。

小贴士:如果你在的城市也有大学城，可以去周边转转，看看那些火起来的商业街都是什么时候开的，又是什么时候开始冷清的，你就能看出来政策对市场的影响有多直接，龙子湖这次能活过来，不是偶然，是因为终于有人把学生当成了正经的消费者，而不是需要被隔离在象牙塔里的特殊群体，这个认知一转变，整个局面就打开了。