2026年4月2日下午，知恒律师事务所保险与医疗健康法律事务部主任郭向锋律师莅临我所开展专题讲座，本次讲座以《多元关联处置与案源深度挖掘——一险生三案：从意外伤残、死亡保险案件看医疗与工伤纠纷的关联开发》为主题，聚焦保险拒赔诉讼这一细分蓝海，为所内律师破解执业困境、拓展优质案源提供了全新思路与实操方法。
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讲座中，郭向锋律师结合自身经历，系统分析了当前保险拒赔案件的市场机会、专业门槛及办案逻辑。郭律师指出，保险拒赔案件具有标的额大、周期短、结果确定、无执行难等显著优势，是当前律师行业中仍处于蓝海阶段的细分领域。他还结合多个真实案例，详细讲解了如何通过判例分析、证据梳理、诉讼投资等方式，提升案件成交率和胜诉率。
在谈案成交环节，郭律师分享了“多做事、做多事”的客户维护理念，强调通过高频、透明的成果展示建立客户信任，并介绍了多方案报价、见面谈案、过程塑造等实用技巧。他还提醒青年律师，要敢于给自己贴标签，专注一个细分领域，持续输出专业内容，逐步建立专业护城河。
互动环节中，所内律师围绕客户对接、市场竞争、全风险代理实操等问题踊跃提问，郭律师结合自身经历逐一细致解答，现场氛围热烈。
本次讲座干货满满、务实落地，既拓宽了律师的业务视野，也提供了可直接复用的办案与谈案方法。未来，知恒郑州分所将持续开展专业内训，助力律师提升核心竞争力，打造专业化、精品化法律服务团队。
