可能是因为自己就在郑州，所以郑州的很多玩法带来的冲击没有那么大。
直到上次去阿里，我说是郑州来的，一堆人围过来问郑州帮的打法，我才知道，郑州帮的这套打法在外面有多牛。
很多人感叹郑州帮在做品牌，在做无货源，更厉害的是能把无货源做成品牌，且真的有几个老板成功了。
其实核心点并不是外面说的那些郑州人工低，比郑州人工低的城市还有很多，例如东北。湖北。我接触的那些电商老板的人工都是比郑州低的，但是做出来的只有郑州。
真正的核心点是：郑州帮抓住了当前流量改变的核心。之前的流量是有需求来搜索购买，现在的流量是站外种草站内购买。郑州帮正是抓住了这个特点实现了流量的抓取，以及品牌的锚定。
合作联系：fabzhibin
郑州帮的核心就是做站外流量
你在小红书搜某个细分品类，比如“哺乳内衣好用推荐”“新生儿拍嗝巾哪个牌子好”，搜出来的结果，前几十篇笔记全是同一个品牌词的种草内容。
不同账号，不同角度，但都指向同一个店铺。
你想买，你记下了这个品牌词。
回到淘宝一搜，搜出来的就是那家店。
你点了进去，看到店铺整体视觉统一，主图干净，详情页有调性，评价也不差。
你下单了。
从头到尾，你没有比过价，没有货比三家。
因为你觉得，这是一个“在小红书被验证过”的品牌。
这就是站外铺内容的威力。
用内容提前建立信任，把“搜品类词比价”的人，转化成“搜品牌词下单”的人。
具体操作其实很简单。
我拆成四个问题来讲
第一个问题，铺什么渠道？
主力在小红书，其次是抖音，知乎做长尾补充。
为什么小红书是主战场？
因为这个平台的用户，购物心智最强。大部分人打开小红书就是为了“找好东西”和“做功课”。你内容铺到位了，她看完当场就去淘宝搜。转化路径短到离谱。
抖音是辅助，做视频种草，覆盖另一批用户。
知乎做长尾，问答类内容在百度搜索里的排名很稳，半年一年之后还有流量。
第二个问题，铺什么内容？
不是硬广。不是产品参数说明书。
硬广没人看，看完也不信。
他们铺的是真实种草内容。
使用场景类：早上出门急，这件打底衫一套就出门，不用熨不用搭。
开箱体验类：刚收到货，拆开看看，质量比想象中好。
对比测评类：买了三家同款，最后留了这个，差别在哪自己看。
素人推荐类：哺乳期妈妈的真实分享，用了两个月没变形。
你看这些内容，你不会觉得是广告。
你觉得是一个真实的用户在分享自己的购物体验。
但这种“真实感”，是精心设计过的。
第三个问题，铺多少量？
这个是最容易被低估的。
很多人以为铺个三五篇就行了。
三五篇，搜索结果页都填不满，用户一划就没了。
郑州帮的量级，一个品牌词至少铺几百篇。
几百篇是什么概念？
你搜他们的品牌词，划十屏都划不完。前后左右全是他们的内容。
用户刷到第一遍，没感觉。刷到第三遍，有点印象。刷到第五遍，开始好奇。刷到第十遍，这个品牌在她脑子里已经扎根了。
下次她有需求，第一个想到的就是这个品牌。
不是因为她被某一篇内容说服了，是因为她被内容包围了。
第四个问题，用什么样的账号？
主力是素人号。
不是那种几千几万粉的博主，而是几十个粉丝、几百个粉丝的普通账号。
为什么？
第一，成本低。一个素人号发一篇内容，几块钱到几十块钱不等。几百篇铺下来，成本可控。
第二，真实感强。你看一个几千粉的博主推荐东西，你会觉得他在接广告。你看一个几十粉的号说某个东西好用，你反而更容易信。
第三，平台不限制。素人号发内容，平台不会判定为商业推广，不会被限流。
这就是他们的铺法。量大、便宜、真实感足、不触发平台红线。
不要粗制烂造的店铺，精细化站内店铺
你把用户从站外引过来了，她搜了你的品牌词，进了你的店。
如果她一进来，发现店铺乱七八糟，主图是搬运的，详情页是套模板的，首页连个像样的装修都没有。
她扭头就走了。
你前面铺内容的钱，全白花了。
所以站内回收流量，必须做到三件事。
第一件，店铺必须“看着像品牌”。
主图模板统一。所有产品的主图，logo位置固定、文案排版固定、色调统一。买家一划你店铺的产品列表，视觉上是一整套的东西，不是东拼西凑的杂货铺。
首页装修完整。店招、导航栏、分类页、自定义页面，该有的都有。别让买家觉得你是个刚开的夫妻店。
详情页有调性。图文穿插、段落短、卖点清晰。不用多高级，但至少让人觉得这是一个正经团队做出来的东西。
第二件，标题必须覆盖品牌词。
这个是最基础的，但很多人会漏。
你的品牌词必须在标题里。站外的内容引导用户搜品牌词，站内你的标题如果不含品牌词，用户在淘宝搜不到你。
品牌词加核心品类词，这个组合标题必须占住。
第三件，评价区必须配合站外内容。
站外的内容说你的产品质量好，评价区也要有真实买家说一样的话。
站外的内容说你的发货快，评价区也要有人夸物流。
买家从站外跳进来之后，会习惯性划一下评价。发现站外说的和站内评价对得上，信任感就落地了。
如果对不上，甚至评价区一条相关内容都没有，她就会觉得自己被骗了。
选品上也有讲究。
不是所有品类都适合这套打法。
郑州帮选的品，一般有三个特征。
第一个特征，高复购或者高内容属性。
美妆护肤、母婴用品、家居小物件、服装配饰。这些东西天然有内容可讲。你可以拍使用场景，可以拍对比测评，可以做开箱。
如果一个产品没有任何内容可讲，比如一根普通的数据线，你用这个打法就费劲。因为你在站外没东西可铺。
第二个特征，视觉可差异化。
同款产品，你通过改主图、改包装、加一个独特的视觉符号，就能让它看起来跟别人不一样。
如果产品外观完全没得改，连logo都加不上去的地方，你做“看起来像品牌”就很难。
第三个特征，女性决策为主。
不是绝对，但大部分郑州帮的品类偏女性消费。
因为女性决策更依赖种草内容。男性可能搜一下参数比个价就下单了，女性更倾向于“看了很多篇分享之后，确定这个东西适合自己”才下单。
所以内容种草对女性决策的转化效率更高。
这套打法，对普通卖家到底意味着什么？
你可能觉得，我又没有几百个素人号，我也砸不起几百篇内容的钱。
但你不一定要做到郑州帮的量级。
他们的量级是矩阵化运作的结果。你一个人、一个小团队，不需要跟他们比规模。你把逻辑学过来就行。
先从一个小品类开始。
先从一个品牌词开始。
先在站外铺它几十篇内容，把搜索结果的氛围做起来。
你不需要铺到几百篇才有效果。
哪怕只有几十篇，只要覆盖了这个品牌词在小红书的前几屏，用户体验就已经不一样了。
他搜你的品牌词，看到五六篇不同账号的内容都在说这个东西好。他的信任感就已经比搜一个空白品牌词强太多了。
回头站内把店铺视觉升级一下，主图统一一下，详情页调性拉一下。
这一套动作下来，你跟那些还在纯铺货的无货源，已经不在一个维度了。
郑州帮这套打法，本质上不是无货源打法。
是一套白牌品牌化的最短路径。
以前做品牌，你要先有产品、有工厂、有研发、有一整套供应链。然后砸钱投广告，砸几年品牌才起来。
现在呢？
站外铺内容代替了广告投放。
素人种草代替了明星代言。
店铺视觉升级代替了品牌包装。
品牌化的门槛被打下来了。
但门槛下来了，不代表没门槛。
这套打法拼的不是技术，是执行力。
几百篇内容不是一天铺出来的。
几十个素人号不是一天养出来的。
一套统一视觉不是一天调出来的。
郑州帮不神秘。
他们只是把别人用来刷单的钱，拿去做内容了。
把别人用来批量上架的时间，拿来打磨店铺视觉了。
把别人用来抱怨“无货源不能做了”的嘴，闭上了。
合作联系：fabzhibin
