咱们一起讨论下郑州的市场，办理贷款时，说实话收几个点位的都有，因为办理贷款的中介人员也是残次不齐的，本来助贷行业入行门槛就低，办事能力也是五花八门，但是都不会单纯的“为人民服务”。找贷款中介申请贷款收几个点服务费合理，有标准吗？
没有成文的标准，但是在郑州市场，一般标准件1%-3%-5%的，线下的“疑难杂件”就各显神通，各成一路。有的是凭良心办事，有的是以专业解决问题，让我们中介自己说，那就是操最大的心，挣个卖白菜的钱。
① 给举个例子先，焕姐都羡慕了一番。北京的房产抵押，客户的诉求就是单签，标的360万，客户接受了5%的咨询服务费，虽然时间漫长用时3个周＋，建设银行成功批款并发放，服务费用18万。
这也可能跟市场环境有关，也怪郑州的中介太宠爱我们的客户了。一般抵押贷款，在郑州市场，解决各种问题，综合费用在1%-3%，再高的也有，不过真的很少。
② 再一个信用贷款的例子，从面谈申请到放款，半天时间不到，可以说做到了快和准。顺利下款25万，先息后本的低利息贷款，客户当然也是各种满意。
前期讲好的咨询服务费用是3%，也是签订了居间服务协议，办好后客户说你们挣钱真容易，半天挣了几千块，给你转钱都有点肉疼。签订的有协议，要不然估计又是一番“讨价还价”😐
但是这个钱花的“冤枉”吗？自己本来预期的贷款能贷出来10万机不错了，结果低利息的25万，既解决了眼下的问题，又留有空间养好自己的征信。
③ 有一商户贷：高风险经营弱，店小，年龄58岁偏大，资产盖不住负债！
家里老人要做一个心脏搭桥手术，网贷又点了几万块，已经出不来了（征信查询自然比较多），好朋友也是借了一圈，这年头，还款能力弱，找谁借钱都不容易。
最终通过我们的沟通协商，常年跟银行合作渠道的背书，一针见血，农商行线下申请。额度：15万；利率：年化3.87%，月息3.225厘；还款方式：授信三年，每月只还利息。贷款服务费用是贷款额度8%，这个费用在郑州市场上算低的。
这个喘息机会，真是让老大哥松了一口气…………
可能在某些客户的眼里，我们的操作不值钱，我们的服务不值钱，只是感觉我们挣钱很容易，容易到只是几句话，“分配到某个银行”就行了！！！
首先回想一下，你的问题解决了没有，是怎么解决的。
哪些贷款能办理？
哪些能办的贷款适合你？
哪个贷款利息最低？
哪些贷款最省事？
线上产品那么多，为什么选择这个？
如何见招拆招？？？我们是要花时间去学习分析产品的，去不断总结贷款经验的，实践碰壁，解决问题，总结问题，反反复复。
至于客户认为的，“早知道”这么简单，就自己申请了。
所以好好想一想，你认为的“早知道”，也是助贷人员给你解决了问题之后才“早知道”的。
