郑州一个被质疑的方向,用产品线证明了自己

很多人提到郑州房地产,第一反应是＂这两年不行了＂,这话没错,但这不是全部,因为你真去看这两年交付的项目就会发现,有些开发商在市场最难的时候,反而把产品做得更扎实了,不是为了营销噱头,是真的在一砖一瓦上较劲,这种较劲不是说非要搞什么黑科技,而是在最基础的东西上,把该做的都做到位,把容易被忽略的细节都抠出来。

这个逻辑很多人一开始不信,觉得市场不好的时候,开发商应该想办法降成本、快周转,怎么可能还往产品上砸钱,但真正做产品的人知道,越是在低谷期,产品力才是唯一能留住客户的东西,因为客户不傻,他们买房的时候会算账,会看你这个房子五年后、十年后还能不能住得舒服,会看你这个小区的配套是不是真的能用上,会看你这个物业是不是真的在管事。

郑州这几年交付的一些项目,恰恰就是在这些地方做了功课,不是说它们有多高端,而是它们把最基本的居住逻辑想明白了,把那些看起来不起眼但实际上每天都要用到的东西做好了,比如楼间距够不够宽、采光会不会被挡、地下车库的动线设计得合不合理、入户大堂是不是真的有品质感,这些东西你住进去之前可能觉得无所谓,住进去之后就知道差别在哪了。

有个细节很能说明问题,就是这两年交付的一些项目,在园林和公共空间上下的功夫,不是那种为了拍照好看搞的花架子,而是真的在研究人在小区里的动线和停留习惯,哪些地方需要树荫,哪些地方需要座椅,哪些地方适合小孩玩,哪些地方适合老人散步,这些东西都是要实地测算和反复调整的,不是设计师在图纸上画几笔就能解决的。

更关键的是,这种较劲不是停留在交付前的样板区,而是真的把整个小区都做到了这个标准,很多开发商的问题就出在这,样板区做得漂亮,等你住进去发现后面几期完全变样了,但真正在乎产品的开发商,会把第一期的标准贯穿到最后一期,因为他们知道,口碑这个东西是靠整体兑现出来的,不是靠局部包装出来的。

还有一个容易被忽略的点,就是交付标准,这两年市场上出了太多交付纠纷,很多都是因为开发商承诺的东西没做到位,或者用了便宜的替代品,但有些开发商恰恰是在这个时候守住了底线,该用的材料不降标,该做的工艺不偷工,这种坚持在当下看起来很＂傻＂,但三五年后你就会发现,这才是真正的聪明,因为房子的质量问题一旦暴露,维权成本和品牌损失远远超过当初省下的那点钱。

现在去郑州的一些售楼部,你会看到一个现象,就是那些产品做得扎实的项目,哪怕价格不是最低的,客户还是愿意买,不是因为客户人傻钱多,而是因为他们真的去看过交付的实景,真的去对比过不同项目的细节,真的算过未来的居住成本,算完这笔账之后,他们发现多花一点钱买个省心,比买个便宜货将来天天操心要划算得多。

这个逻辑其实很简单,就是市场最终会奖励那些真正做产品的人,惩罚那些只会玩套路的人,只不过这个奖励和惩罚的周期可能比较长,短期内看不出来,但拉长到三五年,差距就出来了,那些靠降价走量的项目,后期维权的成本会把前期省下的钱全部吃掉,而那些一开始就把产品做好的项目,客户满意度高,转介绍率高,品牌溢价也就自然建立起来了。

所以郑州这两年的这个变化,不是某个开发商的个案,而是整个市场在完成一次筛选,筛掉那些只会讲故事不会做产品的人,留下那些真正愿意在产品上下功夫的人,这个过程很痛苦,但对整个行业来说是好事,因为只有这样,买房的人才能真正买到靠谱的房子,而不是买一堆承诺和套路。

小贴士：买房的时候,不要只听销售讲,一定要去看已经交付的项目实景,重点看园林是不是真的在维护、公共区域是不是真的能用、细节收口是不是做到位了,这些东西比沙盘和样板间更能说明问题,另外可以加几个业主群,听听已经入住的人怎么评价,这比任何广告都管用。