花旗关掉郑州分行那天,整个中原的外资银行只剩一个背影

很多人以为花旗关掉郑州分行只是一次正常的商业调整,毕竟外资银行这些年在中国的日子确实不好过,撤点收缩也说得过去,但这件事真正扎心的地方不在这,在于你突然意识到一个事实,河南这么大一个省,一亿人的市场,外资银行已经基本不玩了,不是玩不转,是压根不想玩,这背后藏着的东西,比一家银行关门要深得多。

花旗走之前,整个河南的外资银行其实就没剩几家,汇丰、渣打这些名字听着挺响,但你去郑州街上找网点,找半天也找不着几个,不像工农中建,满大街都是,外资银行在河南从来就没真正扎下根来,它们来的时候带着光环,走的时候连声音都没留下,这种存在感之低,低到你都不知道该怎么形容。

问题是,河南不是什么偏远小省,GDP全国前五,人口全国第三,按理说这市场够大了吧,为什么外资银行就是不来,或者来了也待不住,这里头有个很多人没想明白的逻辑,不是河南不够好,是外资银行要的东西和河南能给的东西,根本不在一个频道上。

外资银行要什么,要高净值客户,要跨境业务,要复杂金融产品的需求,说白了就是要那种动不动几百万美金进出的生意,但河南的经济结构是什么,制造业、农业、小商品贸易,这些生意利润薄、周期长、风险还不小,外资银行看不上这种慢钱,而河南的企业也用不着那些花里胡哨的金融工具,双方从一开始就不是一路人。

你去看花旗在中国做得好的地方,上海、北京、深圳,那些城市有什么,有跨国公司总部,有大量外籍人士,有频繁的跨境资金往来,这些才是外资银行的土壤,但郑州没有,整个河南都没有,这里的企业要的是贷款能快点批下来,利息能低一点,服务能接地气一点,这些需求本土银行做得又快又好,外资银行根本没机会。

更要命的是,河南的富人也不太需要外资银行,这些年国内银行的私人银行业务做得不比外资差,而且人家熟悉本地情况,懂得怎么和河南老板打交道,外资银行那套西装革履的做派,在河南这种人情社会里反而是劣势,你让一个做了几十年生意的河南老板,去适应外资银行那套流程和规矩,他图什么呢。

花旗走了之后,河南剩下的外资银行屈指可数,渣打还在撑着,但网点少得可怜,业务也做得小心翼翼,这不是一家银行的退场,是整个外资银行在中原地区的集体缺席,而这种缺席背后,其实是中国金融市场这些年发生的深层变化。

十几二十年前,外资银行进中国带着技术优势、管理优势、品牌优势,那时候国内银行确实有差距,但现在不一样了,国内银行在零售业务、移动支付、数字化转型上,早就把外资银行甩出几条街,你看看支付宝微信这些东西,哪个外资银行跟得上,河南的小商户收款用二维码,农民工转账用手机银行,这些场景外资银行根本插不进来。

所以花旗关掉郑州分行,不是它不行,是这个市场已经不需要它了,或者说,不需要它那种玩法了,河南的金融需求已经被本土银行满足得很好,外资银行那套在发达市场的经验,在这里用不上,硬要用也是水土不服,最后只能选择离开。

这个背影留下的,不是遗憾,是一种清醒,河南这个市场,从来不是靠外来者定义的,它有自己的节奏和逻辑,外资银行来过,也走了,但河南的金融体系照样在转,企业照样在融资,老百姓照样在存钱取钱,这个市场不会因为少了谁就转不动,这才是最真实的状况。

小贴士:如果你在河南做生意需要金融服务,其实本土银行已经足够用了,工农中建加上各种城商行农商行,贷款速度快,利率也能谈,而且网点多服务接地气,外资银行那些跨境业务高净值服务,对大部分河南企业来说真用不着,别被名气唬住,适合自己的才是最好的。