会议主题： 有序营销 · 聚力增长
会议时间： 2026年8月6日-7日
会议地点： 中国·郑州 富力万达文华酒店（郑州市农科路16号）
主办单位： 赛柏蓝
预计规模： 2500人（控销企业100+、代理商、诊所/医馆老板、工业）
一、会议背景：为何是“郑州”，为何是“现在”
第三终端（基层医疗、诊所、药店）早已不是“下沉市场的备选项”，而是药企与代理商必争的第二增长曲线。但随着集采常态化和合规监管趋严，传统的“压货+客情”模式彻底失效，“有序营销”成为行业共识。
赛柏蓝“观澜会”取自《孟子》“观水有术，必观其澜”，寓意洞察大势、把握本质。从2024年北京首届，到2025年济南、2026年武汉，第四届落地郑州——中原腹地，辐射全国，正是第三终端从“野蛮生长”走向“精耕细作”的关键节点。
二、会议三大核心亮点
实战干货，拒绝空谈
全议题围绕第三终端真实痛点：选品、控销、窜货治理、团队激励、诊所赋能、抖音IP打造……30+实战派嘉宾，全是“打过仗”的人。
生态对接，精准匹配
工业—代理—终端—服务商同场。100+控销企业携黄金单品设展，2500名精准从业者面对面，1对1洽谈区全天开放。
全程免费，伴手礼相送
参会、观展、听演讲全程免费，签到即送伴手礼。降低行业交流门槛，让资源流动起来。
三、完整会议议程
8月6日（周四）上午 | 明趋势·定方向
时间 | 环节内容 | 嘉宾/说明 |
09:00-09:10 | 主持人开场 | 池立东（和四方医生集团） 吴妍（湖北民康药业） |
09:10-09:15 | 嘉宾致辞 | 韦绍锋（赛柏蓝总裁） |
09:15-09:20 | 观澜会启动仪式 | —— |
09:20-09:30 | 医药第三终端基石奖2026颁奖仪式 | —— |
09:30-09:55 | 第三终端学术打造和高效落地 | 郑佩（医药营销专家） |
09:55-10:05 | 即亮医用眼镜优势产品发布 | 郭强（即亮品牌创始人） |
10:05-10:30 | 第三终端的精准选品和高效布局 | 程建华（山东广济堂董事长） |
10:30-10:40 | 齐都药业优势品种发布 | —— |
10:40-10:55 | 中场休息 | —— |
10:55-11:20 | 第三终端营销团队搭建管控与激励 | 楚世涛（基层医疗研究所所长） |
11:20-11:30 | 佛慈制药优势品种发布 | 程伟（上海药精彩生物董事长） |
11:30-12:00 | 圆桌对话： 赛道+项目，实现第三终端市场突围 | 吴妍（主持）、曹灿（华润三九）、梁志国（科源信） 耿军（杨天药业） |
12:00-12:15 | 以学术为核，以客户为本——构建第三终端体重管理&慢病逆转黄金赛道 | 霍硕彬（世纪信康CEO） |
8月6日（周四）下午 | 强赋能·开新局
时间 | 环节内容 | 嘉宾/说明 |
13:30-13:35 | 主持人开场 | 耿军（杨天药业） |
13:35-14:05 | 第三终端市场如何开展健康管理业务 | 高滢（修正药业企业大学） |
14:05-14:15 | 石氏中风单元疗法发布 | 马苏春（石天药业特聘讲师） |
14:15-14:45 | 医药代理商第三终端强赋能策略 | 池立东（和四方医生集团） |
14:45-14:55 | 万泽医药优势品种发布 | 黄迎（万泽医药大区总监） |
14:55-15:10 | 中场休息 | —— |
15:10-15:40 | 抖音IP创造第三终端超级赛道 | 大白（赛柏蓝抖音首席讲师） |
15:40-15:50 | 第三终端优势品种发布 | —— |
15:50-16:20 | 未来诊所医馆运营路径及生态共赢方向 | 段文娟（正观商学院创始人） |
16:20-16:30 | 第三终端优势品种发布 | —— |
16:30-17:00 | 医药企业决胜第三终端的道、法、术、器 | 赵越超（贵州百灵银丹心脑通事业部总经理） |
17:00-17:20 | 第三终端整体抗衰慢病服务体系运营策略 | 孙建勋（河南大学药学院副教授） |
17:20-17:50 | 圆桌对话：实战+实用，医药工商赋能诊所怎么做 | 张建苍（步长特效药）、段文娟等 |
8月6日（周四）晚上 | 聚人脉·叙情谊
杨天药业特约郑州饭局（定向邀请）
社交之夜 · 啤酒烧烤 · 自由交流
8月7日（周五）上午 | 抓动销·做增量
时间 | 环节内容 | 嘉宾/说明 |
09:00-09:05 | 主持人开场 | 梁志国（科源信医药总经理） |
09:05-09:35 | 当前形势下，操作第三终端的战略思考 | 王亮（八点汇第三终端研究院院长） |
09:35-09:45 | 第三终端优势品种发布 | —— |
09:45-10:15 | 医院品种如何快速抢占第三终端市场 | 陈刚（《诊所经营18思维》创始人） |
10:15-10:25 | 第三终端优势品种发布 | —— |
10:25-10:40 | 中场休息 | —— |
10:40-11:10 | 以学术赋能终端，以专科撬动增量 | 张江民（《诊所开发维护与动销》作者） |
11:10-11:20 | 第三终端优势品种发布 | —— |
11:20-12:00 | 圆桌对话：第三终端如何突破上量的屏障 | 堂皇、黄水旺、王延涛等 |
8月6日全天 | 观澜会·诊所运营工作坊（平行活动）
10:00-12:00 / 13:30-14:30
主题：解密诊所在新形势下的增量密码——苦练留客、锁客、引客的内功
内容涵盖：诊所六低现状诊断、特色/专业/接诊/传播/黏性五路径打造增量
8月8-10日三两天夜，同期活动，医疗机构组织管理运营全链路精讲课
主办单位：正观商学院
领衔主讲：段文娟（正观商学院院长）
授课时间：8月8-10日
交流晚宴：8月10日18：30
授课地址：郑州市郑东新区正光路于民生西街交叉口向北50米全季酒店
四、参会指南
第三终端的下半场，拼的不是谁嗓门大、谁关系硬，而是谁更懂诊所的痛点、谁更能提供可持续的赋能、谁更守得住秩序的底线。
8月6日，郑州，2500人同场。你来，带的是选品需求；你走，带走的是下一阶段的打法。
