枢纽之上,郑州小商品闯出大市场

大河财立方记者 王磊彬 杨霄 陈薇 文图

郑州与义乌相距约1000公里。

一座扼中部交通咽喉，是中部地区重要的中心城市；一座以商贸兴城，是“世界超市”。两个城市虽相隔千里，却有着跨越地域的联动与共鸣。

义乌，立足自身资源禀赋，尊重基层和群众首创精神，把小商品做到全国领先；而郑州凭借枢纽优势，嫁接义乌经验，形成了辐射中部地区的小商品之都。

在新发展格局下，郑州正深度融入和服务全国统一大市场，依托水铁陆空立体交通，向着更广阔的全球市场迈进。

中部小商品之都

从火车站商圈崛起

来郑州经商36年的浙江东阳人卢希忠，至今记得1990年那个夏天。原本计划前往沈阳的他，阴差阳错踏上郑州的土地，从此扎根中原。

彼时，改革春风吹暖中原，苑陵商场、中州商场等一批鼻祖级商场，在郑州火车站附近拔地而起，拉开郑州建设中部小商品之都的序幕。

“苑陵商场1989年开业，我是1990年7月份来到郑州。”卢希忠告诉记者，他在商场租下一节柜台，先卖头饰、后转化妆品。在他眼里，火车站商圈就是“流金淌银”的地方——客流、货流、资金流高速周转，每天都能迎来新生机。

1993年底，受邀请而来的香港盛鸿投资有限公司进驻河南，成立银基地产。

1994年，郑州银基商贸城在火车站商圈落地，一座32万平方米的亚洲超大单体服装市场横空出世，成为中西部最大服装商贸平台，众多品牌在此扎根，成为打开中部市场的桥头堡。

之后，世贸商城、锦荣商贸城、天隆服装城、万博商城等相继开门迎客，一大批主营服装、小商品、箱包、电器等的专业市场如雨后春笋，火车站商圈迎来黄金扩张期。到2013年时，火车站商圈年交易额突破千亿元，成为名副其实的中部商贸枢纽。

枢纽赋能，商通天下。

毫无疑问，交通枢纽是郑州火车站商圈、商贸繁荣的“大动脉”——辐射全国的米字型高铁、立体化的交通网络，让“买全国、卖全国”成为现实，更让小商品从“集散”向“集聚”转变，这正是对义乌经验“立足禀赋、因地制宜”核心要义的生动诠释。

以郑州火车站商圈为核心，信基调味品市场、中陆洗化市场、百荣世贸商城、郑州花卉市场、万邦国际农产品物流城等专业市场联动崛起，织就一张覆盖中原、辐射全国的小商品流通网。

从批发到品牌

大变革成就大市场

4月最后一个周末，郑州飞广州的航班满座率很高。

那是河南最活跃的批发市场运营方以及全省贸易商大佬们，组团奔赴广州，参加28日举行的首届全球客商与专业市场对接大会，以品牌矩阵、产业集群的形态集中参展。

这又是中国商贸流通业发生变革的大时代。

“市场只当房东、商户只会赚差价的时代已经结束。”郑州百荣世贸商城 C 座总经理王梅花直言，散货批发的差价空间持续收窄，自主品牌+服务增值才是破局关键。

过去，河南商贸圈盛产“单品大王”，靠爆款走天下；如今，头部贸易商比拼的是自有品牌、原创设计、知识产权、前店后厂、整案输出、线上线下一体化服务等核心能力。

位于银基广场的ICON&ME品牌创始人刘宪宗，在不到10年时间里，完成了卖通货到做品牌的转型。

2016年，带着河北零售店经验的刘宪宗走进银基做男装批发，彼时的他和当时很多商户一样，只是一个普通的二批商家：从广州、杭州拿货，再转批给河南以及周边的零售商，赚取微薄的差价。

然而随着市场竞争越来越激烈，价格越来越透明，刘宪宗意识到，单纯做二批赚差价的时代已经过去，需要摆脱只会卖通货的路径依赖，逐步走向时尚化、品牌化。

他注册了品牌ICON&ME，主打18至30岁青年群体，与服装厂家深度合作，开发独家款式，让自己的产品拥有了品牌价值和时尚属性。

经营化妆品生意的卢希忠，为降低对代理产品的依赖，打造“卢小希”时尚品牌，聚焦棉柔巾、手霜、眼线笔、眉笔等低门槛小品类及季节性产品，深受年轻消费群体的青睐。

此外，在万博商城经营毛绒玩具的商户魏光辉，凭借对毛绒玩具的二次创新、合作开发等叫响了“郑州鸿鑫毛绒”品牌；主营服装生意的商户陈超，依托家居服精准定位，生意越做越大，经营面积由最开始的30平方发展到现在的600平方，其“梦之美生活服饰”的名声越来越响。

在百荣世贸商城，这里有双利玩具、罗莉芬玩具、钜字号食品、仟米熊清洁用品、花漫多梳妆用具、树果坚果，以及淘小胖大食品等本土品牌快速崛起；锦荣商贸城培育出伊琳贝儿、胖点等大码女装原创品牌；银基商贸城已孵化300余个原创设计品牌，集聚近百位专属设计师、近200家创意机构，完成从“卖货”到“做设计、创品牌、优服务”的跨越。

从“市场反馈”到“工厂响应”

小商品育出大产业

深学义乌“以市兴产、以产强市”的经验，郑州不满足于做简单的“中转站”，更着力打造“市场反馈—工厂响应”的敏捷闭环，让小商品贸易催生出本土特色产业集群。

在陈砦花卉双桥基地，带着晨露的鲜切花、精巧园艺用品每天发往全国20多个省市。凭借南北气候过渡带优势，河南成为“南花北移、北木南迁”的天然驯化场。全省花卉种植面积达136万亩，洛阳牡丹、开封菊花、南阳月季等“五朵金花”竞相绽放。

服装领域，“郑州女裤”早已叫响全国，并入选2025年度中国消费名品。大码女装、大码男裤等细分品类走红全国，带动郑州周边形成从面料、加工到销售的完整产业链，豫派服装在全国市场站稳脚跟。

作为食品加工大省，河南借助小商品流通优势，把四川小吃酸辣粉做成全国速食爆款，占据全国60%以上市场份额，培育出嗨吃家、食族人、豫道等一批本土品牌，带动商丘、周口红薯种植基地与漯河、新乡调味品、包装产业协同发展，形成全链条产业生态。

量具、卫材等小众领域，同样依托郑州小商品流通枢纽，在商丘、新乡等地形成专业化、规模化产业集群，在全国细分市场占据重要地位。

融入全国统一大市场

以大格局迈向全球市场

如今，随着销售渠道多元化以及市场竞争的加剧，传统商业实体正面临巨大发展考验。郑州市场主动向义乌看齐，推动运营方从“收租房东”转向“经营伙伴”。

王梅花认为，郑州专业市场能长期担当中部商贸枢纽，既得益于区位、政策与产业基础，更源于市场方与商户对“创新求生”的共识：从传统销地市场，转向“货源集聚地+品牌孵化基地”；从单纯“卖货”，转向创品牌、做设计、强服务、控供应链。

银基实业集团副总裁苗俊雅介绍，企业连续十年组织自主品牌参加上海展会，打造“批发+品牌”双线模式，降低单一渠道风险，已成功孵化数十家河南本土品牌走向全国。

万博商城运营中心总经理胡宾说，践行鸡毛换糖、敢闯敢干、敢为天下先的创业精神，主动应对市场变化。对标义乌第六代数字化交易港，学习爆款打造、快速爆单、直播电商模式，打破地域限制，推动商户从传统批发转向批零兼营+线上引流，线上订单直达全国，部分订单到达东南亚、非洲等海外市场。

依托水铁陆空立体交通，郑州深度融入全国统一大市场：中欧班列“郑州号”载着小商品、服装、花卉直达欧洲20多个国家和地区；航空港让鲜切花、高附加值小商品快速通达全球；主动对接义乌、广州，建立产销对接机制，让河南产品畅行全国、联通世界。

河南省社科院原院长张占仓指出：学习义乌，不是简单复制，而是立足枢纽禀赋、取其精髓、创新突破，推动小商品从区域集散到产业扎根，从国内交易到全球融通，谱写“小商品兴城、大市场聚能、大产业强省”的中原篇章。

从30年前郑州赴义乌拿货，到如今万博半数优质商户源自义乌，再到35万河南人在义乌创业深耕，郑义两地商缘相通、人缘相亲、产业相融。

立足中原、辐射全国、拥抱全球，郑州正以小商品为纽带，在服务新发展格局中，走出一条具有河南特色的商贸高质量发展之路，让小商品成为连接中原与世界的闪亮名片。