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郑州帮周会:做内容电商5年,今年狠停小红书转抖音

  • 2026-07-16 18:28:09
郑州帮周会:做内容电商5年,今年狠停小红书转抖音
以下内容来自郑州帮周会，需要看回放的老板，滴滴我
做内容电商5年，从小红书到抖音，今年做了一个很狠的决定。
把小红书的号全停了，团队全部转到抖音。
不是小红书不能做了，是评论区引流这条路被堵死了。

为什么不做小红书了

很多人问我，以前不是一直做小红书吗，怎么突然不做了。
原因很简单，我们做商销的核心路径是公域拿流量，评论区挂品牌词，引导用户去店铺成交。
小红书今年对评论区的管控越来越紧，品牌词动不动就被吞。
你不管是走官方投放还是走达人合作，评论区都是一样的，品牌词出现频率一高就被刷掉。
有个细节很能说明问题。
同一个品牌下面，洗发水这个品类评论量大，品牌词很容易被吞。
但换个新产品，比如同品牌的发膜，刚推的时候评论特别容易上。
等量级做起来了，又开始被限制了。
这说明什么，平台不是不让你做，是阈值越来越低了。
你在一个管控越来越严的平台上死磕，不如换一个还能拿到结果的平台。
能在哪个平台上拿到结果，就去哪个平台，不要跟平台死杠。

2026年打法变了什么

转到抖音之后发现，今年的打法跟去年完全不一样了。
头一个变化是流量降了。
去年一个普通账号基础数据还能有上千，今年能到几百就算不错了。
抖音的管控也严了，账号特别容易违规。
再一个变化是复刻不管用了。
去年找到同领域爆文，一比一复刻就能出量。
今年同样的操作直接被系统判定违规。
以前是复刻为主，现在是创新为主。
又一个变化是AI素材被淘汰了。
去年AI素材还能用，今年全部转成实拍。
因为这种素材容易被打标签，打完标签数据就不行了。
实拍场景的质感是机器替代不了的。
还有一个变化是大促逻辑变了。
以前大促期间销量是涨的，今年大促期间销量反而下滑了。
因为大品牌的促销力度太大了，他们找明星代言找大推广，小品牌的自然流被挤走了。
末了一个变化是内容形式变了。
以前图文为主，现在视频和横测评占比越来越大。
抖音毕竟是短视频平台，视频的流量确实比图文好。
这五个变化加在一起，意味着你如果还在用去年的打法，今年大概率是亏钱的。
不是平台不行了，是你还在用去年的地图找今年的路。

三步走运营模式

今年验证下来管用的打法，分三步走。
起初一步，自然流测方向。
新品上线先不花钱，用素人账号铺量测试。
每天产出十几篇笔记，连续测一周到一个月。
哪个方向有自然流量，就往哪个方向打。
自然流能起来的内容，再花钱放大才有效果。
你自然流都跑不起来的东西，花钱也是打水漂。
测试周期快的话一周出效果，慢的话一个月。
一个月还没动静，就得彻底复盘了。
下一步，少量投流放大。
当某篇笔记自然流量跑起来了，开始给它投流。
每个月几百到几千的预算，只要是能搜到排名的笔记就投。
每天投个一两篇，投完看数据。
这里有个原则，转化不达预期的直接停掉，不浪费一分钱。
不要在一篇没有效果的内容上持续花钱。
投放的素材不带购物车，就是纯内容投流。
数据监测靠笨办法，笔记几点起量，就去对那个时间段的店铺访客。
再一步，规模化复制。
产品已经盈利了，人效稳定了，再开始规模化投放。
这时候团队跑通了标准流程，每天产出十几篇笔记，能刷到排名的就投流，维持住访客和曝光。
这三步的核心逻辑是，先用免费流量验证方向，再用付费流量放大效果，再到规模化维持稳定。

流量内容和成交内容必须分开做

很多人做内容犯的一个错，就是把流量内容和成交内容混在一起做。
流量内容是下钩子。
用顾客视角发一些泛话题，比如掉头发怎么办，二十岁就地中海了有没有好办法。
这种内容能引发共鸣和讨论，拉来大量流量。
成交内容是讲功效。
直接讲产品的功效是什么，上效果图，用直观的结果拉拢人。
效果图比你说再多的话都管用。
两件事混在一起做，要么有流量没转化，要么有转化没流量。
必须分开做，搭配着发。
还有个常见的坑叫高浏览零转化。
有个团队推一个洗护产品，年初推广方向是搭羊毛衫。
过完年突然换成了皮草方向，笔记浏览量翻了好几倍。
月阅读量从十几万涨到了好几十万，但转化反而掉了。
为什么，因为推广方向换了，但店铺详情页没跟着换。
用户看皮草内容进店，结果详情页写的还是羊毛。
信息没对齐，人不买了。
所以高浏览零转化，要么是内容的问题，要么是运营端口的问题。
有访客没转化，就去查推广方向和详情页方向是不是一致的。
另外全平台都要监控负面评论。
抖音小红书淘宝天猫的评论区，有差评尽快处理，这些直接影响销量。

团队配置和考核

团队要轻，三四个人推一个品。
一个组长带一两个组员，组长管方向，组员管执行。
编辑一个人负责全流程，找版拍摄文案发布评论区维护都自己干。
每天产出七八篇，两个人推一个品就是十四五篇。
账号这块七成以上靠代发，员工自己找亲朋好友的号养着，也有专门的团队去找大学生和宝妈。
代发几块钱一篇，爆了需要维护评论区的话再补个小红包。
给代发的素材每天都不一样，因为平台会查重，一篇笔记只能发在一个号上。
发的笔记篇数跟账号数挂钩，当天产出多少篇就找多少个号发出去。
工具方面也很轻，剪映开一个会员就够用，黄油和醒图修图，数据复盘用平台自带的后台就行。
不用花钱买第三方工具，自带的完全够用。
考核一定要挂业绩，不要挂点赞和收藏。
那两个数据太容易造假了，你考核什么员工就给你刷什么。
有个团队换了个管理岗，新来的以前做客资的不做商销。
制定的方案特别人性化，一个月奖金发出去好几万，业绩反而是下滑的。
这就是考核不挂业绩的后果。
爆文奖金要跟业绩挂钩，你的文章带来了多少转化你就拿多少钱。
季度激励大促激励也要跟业绩挂钩。
所有的钱都跟业绩挂钩，这团队才能跑起来。
团队里如果出现互相甩锅的情况，一定要及时找问题定位原因。
不然所有问题都没办法解决，到头来会走向崩盘。

盯痛点比盯品类更管用

今年还有一个发现特别重要，能拿到结果的不一定是某个固定品类，而是固定的用户痛点。
你盯着洗发水这个品类，可能已经很卷了。
但如果你盯的是头发油扁塌这个痛点，同一痛点下还有很多小品类可以做。
比如电流梳这种小众产品，全网做的少，客单价几百块，预估销售额大几十万。
竞争小，利润空间大。
再比如冬天的羽绒服清洁，洗衣液是一个品类。
但羽绒服清洁慕斯和清洁湿巾是同一个痛点下的不同产品。
所以开品的时候不要死盯着某个品类，去看这个痛点下还有什么产品可以做。
用户需要的不是某个固定的产品，而是能够解决问题的方案。
还有个省钱的经验，前期不用自己拉产品线，直接找货源供应就行。
等跑通了再考虑做自己品牌。
拍摄也不用花大钱，一千块搭个宿舍场景就够了，软装拼多多几百块搞定。
前期甚至可以租民宿拍，也能实现场景多样化。
前期筛选人也要快，不温不火的不要，只要能出爆文的人。
一周就能看出一个团队的初步水平，半个月没起色就得调方向了。
先跑通一个品的全流程标准操作，再复制下一个。
别急着扩张，别急着多平台铺。
哪个平台拿到结果了就在哪个平台深耕。
做内容电商，活得长比跑得快重要。
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